Programmes de cadeaux et d`incitation à la vente d`assurance

Incitation et de cadeaux assurance plans de récompense des agents pour atteindre un objectif particulier, ou pour la vente de certains types de politiques. Il y a plusieurs façons différentes d`organiser votre plan société d`encouragement, et certaines compagnies d`assurance utilisent plus d`un type de plan. Par exemple, chez Deloitte, les agents gagnent 500 $ pour l`utilisation sur les dépenses de marketing à chaque fois qu`ils atteignent 1 million $ des primes de rentes versées en d`année un voyage à une station au Mexique quand ils atteignent 2 millions $ des primes versées à Aviva produits- et un voyage à un hôtel de luxe quand ils atteignent 5 millions $ en primes payées. plans-cadeaux peuvent être gérés par une société extérieure, comme Innovateurs marketing. Les employés gagnent des points pour atteindre certains objectifs et de les échanger avec des innovations marketing pour les cadeaux tels que de nouveaux vélos, des iPods ou des voyages.

plans d`incitation et de cadeaux sont conçus pour encourager les vendeurs à travailler plus dur et d`atteindre les objectifs de vente. plans d`incitation peuvent être conçus pour aider les compagnies d`assurance pour atteindre les objectifs, fidéliser les clients et augmenter la productivité. Certains agents de vente préfèrent récompense immédiate, tandis que d`autres fonctionnent mieux en essayant d`atteindre un objectif à long terme. Un plan d`incitation pourrait fournir trois étapes de récompenses pour encourager tous les agents - petites récompenses pour les objectifs immédiats, tels que faire un grand vendre- plus grandes récompenses ou des cadeaux pour réunion trimestrielle ou des objectifs mensuels, et de grandes récompenses, comme un voyage, pour une réunion objectifs annuels de vente.

Bill Schoeffler, écrit dans le Journal d`assurance, suggère qu`une règle de base à utiliser dans le choix de récompenses est que la valeur totale des incitatifs ou des récompenses cadeaux doit être égale à environ 8 à 12 pour cent de la base de rémunération d`employés. Rien de moins ne sera pas mémorable pour l`employé, quelque chose de plus peut se révéler coûteux pour l`entreprise. Schoeffler suggère également des compagnies d`assurance utilisent des récompenses non monétaires comme un moyen d`encourager la fidélité. Des mesures incitatives telles que les options d`achat d`actions ou participation différée aux bénéfices en fonction du rendement, peuvent aider les entreprises à conserver leurs meilleurs agents - l`un agent plus de succès est, les incitations plus différés qu`ils reçoivent, ils plus incitatif ils doivent rester.

Lors de la conception d`un plan d`intéressement ou un cadeau, la première chose que vous devez faire est de décider de vos objectifs de l`entreprise, à la fois dans les ventes et des facteurs tels que la rétention des employés, fidélisation de la clientèle et de la communication de la construction et le travail d`équipe. Vous pouvez alors décider quels comportements que vous voulez mettre en avant pour atteindre ces objectifs, et définir des récompenses pour ces comportements. Gardez votre plan d`incitation simple, si les agents seront en mesure de suivre facilement leurs progrès vers la récompense. Envisager le travail d`équipe enrichissante, ainsi que des objectifs individuels. Assurez-vous que vous êtes récompenser les employés pour les petites améliorations ainsi que de grands objectifs. Par exemple, si un agent conserve un compte rendu très difficile, il devrait gagner un certain type de reconnaissance.