Types d`incitations à la vente pour les travailleurs de détail

Un programme pourcentage commission d`incitation récompense les employés de détail pour faire des ventes. La commission est versée sous forme de pourcentage du montant de la vente. Cela signifie que plus la vente, plus la commission. Par exemple, un programme de commission de 10 pour cent permet à un employé de gagner 100 $ à partir d`un achat de 1000 $.

Un programme de pourcentage de commission peut aider le personnel à motiver de vendre des articles coûteux et de mettre à vendre des produits supplémentaires aux clients. les programmes des commissions en pourcentage peuvent être utilisés en plus d`un salaire de base standard, ou comme le seul moyen de rémunération des employés.

Un bonus forfaitaire, parfois appelé "SPIF," est une somme d`argent versée à un vendeur basé sur l`élément vendu. Les détaillants peuvent affecter de grandes quantités de bonus aux produits avec des marges bénéficiaires élevées ou comme un moyen de promouvoir de nouveaux produits.

A titre d`exemple, un nouvel ordinateur haut de gamme vendu à un magasin d`électronique pourrait avoir une prime forfaitaire ou "SPIF" de 200 $. Parce que cette prime est versée aux employés que si le produit spécifique est vendu, les vendeurs sont motivés pour promouvoir le produit désiré. programmes de primes forfaitaires peuvent être utilisés comme le seul programme d`encouragement, ou en combinaison avec une commission de pourcentage pour accroître l`incitation des ventes monétaire totale.

Comme le programme de bonus forfaitaire, un système de points d`incitation récompense les employés de vente quand un produit spécifique est vendu. Au lieu d`être payé avec de l`argent, cependant, les employés de ce système reçoivent des points échangeables.

Les points peuvent être échangés pour plusieurs récompenses, telles que les cartes-cadeaux, billets, ou des bons de voyage. Les employeurs peuvent créer des récompenses qui exigent différents niveaux de points permettant aux employés des ventes soit sauver leurs points pour des récompenses les plus précieux ou passent immédiatement.

Alors que les primes en espèces peuvent être efficaces, les programmes de reconnaissance non monétaires fournissent également des incitations pour les vendeurs au détail. Les programmes de reconnaissance travaillent en accordant une attention positive aux employés qui sont bien performants. Un "employé du mois" programme, par exemple, peut stimuler l`enthousiasme et permettent les meilleurs employés à être consultés par leurs pairs.

Les programmes de reconnaissance peuvent également être combinés avec d`autres récompenses. Par exemple, un dîner avec les dirigeants de l`entreprise peut récompenser les employés de détail avec la nourriture gratuite et aussi la reconnaissance de leurs superviseurs.