Types de rémunération liée à la performance

Un système de commissions de rémunération droite est le type le plus simple de la rémunération liée au rendement. Dans ce système, un vendeur gagne un pourcentage de son volume de ventes sans salaire horaire ou un salaire à se replier sur. Ce système est avantageux pour la société en tant que vendeurs ne sont compensés quand ils accomplissent, mais il peut causer un stress pour les nouveaux vendeurs en développement leurs compétences ou pour les associés commerciaux qui ne font pas de budget pour mois lents ou les baisses de performance.

En vertu d`un système de tirage au sort, un vendeur est payé un salaire horaire ou un salaire et est donné un objectif de vente. Ce salaire est essentiellement son salaire de base et est considérée comme une avance sur les commissions de ce mois. Une fois que la commission du vendeur dépasse son salaire de base, il gagnera une commission payée en plus de son salaire depuis qu`il a rencontré son tirage. S`il ne répond pas à ses attentes de ventes mensuelles, il ne recevra son salaire de base pour le mois. Ce programme aide les vendeurs à faire face aux fluctuations de rémunération qui sont inhérentes à la vente sur commande.

vendeurs expérimentés avec une expérience éprouvée de succès des ventes peuvent souvent commander une base plus une commission type de rémunération. Ce système fonctionne de manière similaire au tirage au sort par rapport système de commission. Dans le cadre du système de base plus une commission, cependant, le vendeur ne fonctionne pas contre un tirage au sort avant d`obtenir une commission supplémentaire. Le vendeur dans le cadre du système de base plus une commission reçoit un salaire de base de chaque mois, plus une commission sur le dessus de cela pour toutes les ventes réalisées. Ce système exige que le vendeur pour atteindre les objectifs de vente prédéterminés, le salaire de base est calculé au prorata dans ses ventes prévues par la direction, et de mauvaises performances mange dans la rentabilité de l`entreprise.

À la fin de l`exercice, certaines entreprises choisissent de récompenser les vendeurs avec des bonus de fin d`année si elles atteignent leurs objectifs de vente, et peut-être même un bonus supplémentaire si elles répondent à un certain nombre de ventes plus élevé. Ceci est appelé un bonus d`étirement. Ces bonus peuvent être donnés en un montant fixe en dollars ou en pourcentage des ventes totales.

SPIFs, aussi connu comme fonds d`encouragement de la promotion des ventes, sont utilisés par les gestionnaires pour donner un petit bonus monétaire associés aux ventes pour la vente d`un article particulier. SPIFs peuvent être utilisés dans des environnements de vente au détail pour encourager les associés aux ventes de vendre des articles qu`ils auraient autrement pas montrer, ou peuvent être utilisés pour ajouter incitation à des associés de vente pour effacer la vente des articles qu`ils auraient autrement négliger en raison de la commission inférieure ces articles en promotion gagnent leur. Les représentants des marques utilisent souvent SPIFs lors d`événements promotionnels en magasin pour encourager les vendeurs à se concentrer sur leur marque sur les produits des entreprises similaires.