Définition de la compensation de la force de vente

La partie garantie du revenu d`un vendeur est appelé un salaire de base. Les salaires de la plupart des représentants des ventes se situent entre 15 et 40 pour cent de leur revenu total, selon Business Advisor en ligne. L`autre partie est basée sur les incitations. La plupart des représentants des ventes ont certains quotas à respecter. Par exemple, un représentant des ventes pharmaceutique peut être payé 80 000 $ par année en salaire. En outre, il peut être nécessaire de vendre des médicaments de 2 millions $ dans son territoire pour se qualifier pour les commissions. Par conséquent, il peut gagner un supplément de 20 000 $ en commissions pour répondre à son 2 millions de $ quota de ventes. En outre, il peut gagner 40 000 $ supplémentaires en dépassant son quota de 10 pour cent, et 60 000 $ en dépassant son quota de ventes de 20 pour cent. Par conséquent, son revenu total pourrait être aussi élevé que $ 140,000 s`il produit 20 pour cent au-dessus de quota dans son territoire.

Le bénéfice de certains représentants des ventes sont basées sur 100 commissions pour cent. Certains peuvent commencer avec un salaire de formation pendant trois mois, par exemple, puis passez progressivement à une commission complète. D`autres représentants des ventes commencent à 100 pour cent de commission tout de suite. Un avantage d`être payé à la commission est que les gains potentiels du représentant des ventes sont plus élevés. Lorsque la commission, les représentants des ventes gagnent un pour cent du total des ventes sur leur territoire. Par exemple, un agent immobilier peut gagner 3 pour cent sur le prix de chaque maison, il vend des ventes. Souvent, les représentants des ventes qui sont sur 100 commission pour cent ont établi des territoires. En d`autres termes, ils sont en contact avec les clients qui ont commandé dans le passé. Yellow reps pages de vente travaillant à la commission, par exemple, peuvent surtout communiquer avec les annonceurs actuels.

Certains représentants des ventes gagnent des bonus sur le dessus des salaires ou des primes en plus des salaires et commissions. Les bonus sont également basés sur certains quotas de vente. Par exemple, un représentant des ventes industrielles peut gagner un bonus de 2 ou 3 pour cent en atteignant un certain quota de ventes. Les bonus sont généralement payés en pourcentages inférieurs à ceux des commissions. Ils sont également payés périodiquement, comme chaque trimestre ou année, à la différence des commissions, qui sont payés régulièrement.

compensation de la force de vente peut également inclure certains avantages promotionnels non monétaires. Par exemple, les représentants des ventes peuvent gagner des voyages en Europe, dans les Caraïbes ou d`autres lieux pour rencontrer certains objectifs de vente. Ils peuvent également recevoir un téléviseur grand écran, ordinateurs portables, le matériel de bureau et d`autres cadeaux pour atteindre les objectifs de vente. Les représentants commerciaux travaillent souvent tout aussi difficile de recevoir des incitations commerciales non monétaires monétaires.