Types de structures de force de vente

Un représentant des ventes qui est engagé pour faire partie de d`une entreprise "en interne des ventes de force", devient un employé de cette société, et est sous le contrôle direct de la direction de l`entreprise. In-house représentants des ventes sont généralement payés un salaire de base en plus d`une commission d`un certain pourcentage de leurs ventes. Un avantage majeur d`une force de vente en interne est qu`il permet la gestion de l`entreprise d`avoir plus de contrôle sur les activités des représentants des ventes. Cependant, il y a aussi des inconvénients, et le chef d`entre eux est l`engagement de la direction grande nécessaire pour maintenir une équipe de vente interne. Que ce soit il est logique pour une entreprise d`aller la route en interne dépend des économies de perspectives à l`échelle de l`entreprise. Les économies d`échelle sont des économies de coûts qu`une entreprise réalise comme il grandit (par exemple, en raison de conditions plus favorables avec les fournisseurs). toutes les entreprises connaissent pas les grandes économies d`échelle à mesure qu`ils grandissent. Cependant, ceux qui ne prévoient de plus grandes économies d`échelle à mesure qu`ils grandissent pourrait être mieux courir une force de vente dans la maison, selon l`expert des ventes Dan Kleinman.

Une société qui renonce à la maison route de vente peut opter pour un contrat avec des ventes indépendantes reps à la place. Contrairement représentants internes, les représentants indépendants ne sont pas des employés de l`entreprise, et travaillent comme entrepreneurs indépendants. Ils vendent généralement les lignes de produits multiples entreprises à la fois. À cause de cela, les représentants indépendants peuvent être plus enclins à se concentrer sur leurs lignes de produits établis plus âgés plutôt que des lignes de produits qu`ils ont récemment commencé à promouvoir. Cela signifie qu`une entreprise qui a récemment conclu un contrat avec un représentant des ventes indépendant donné peut être un désavantage par rapport aux entreprises qui ont des relations avec ce représentant des ventes indépendantes bien établies. En général, les représentants commerciaux indépendants sont plus susceptibles de travailler sur une commission seule base que leurs homologues internes.

Une agence de courtier emploie et gère les représentants des ventes. Une entreprise peut conclure un contrat avec une agence de courtier pour promouvoir ses produits. Contractante avec une agence de courtier peut atténuer certains des problèmes posés par la contraction avec les représentants indépendants directement. Par exemple, les agences de courtiers supervisent directement et gérer leurs représentants des ventes, et cela peut aider à atténuer le problème des représentants des ventes promouvoir excessivement les lignes de produits de clients établis au détriment des lignes de produits de clients nouveaux. Cela vient à un prix, cependant, comme un contrat avec une agence de courtier est généralement plus coûteux que des contrats avec les représentants indépendants.