Qu`entendez-vous par les ventes des entreprises?

Vous trouverez de nombreuses entreprises qui vendent à d`autres entreprises, comprenant un aspect très important de l`économie des Etats-Unis. En règle générale, avant que les produits atteignent le consommateur final, ces produits et de leurs pièces ont connu une progression d`étapes de vente qui composent la chaîne de distribution ou le commerce. Les produits sont en général conçus par les fabricants qui les font. Les fabricants vendent traditionnellement à des distributeurs ou grossistes, qui distribuent ensuite ou vendent les produits aux détaillants. Les consommateurs interagissent généralement avec les détaillants pour l`achat de biens pour la consommation personnelle.

Les représentants des ventes employées par les fabricants ou les grossistes vendent habituellement soit comme vendeurs à l`intérieur ou à l`extérieur des vendeurs. A l`intérieur des vendeurs travaillent généralement au sein d`un espace de bureau de l`entreprise et de rencontrer là-bas avec les prospects et clients. Téléphone traitement des commandes, la vente de biens, la prise de commandes et de résoudre les problèmes et les plaintes des clients sont parmi les tâches de vente communes entreprises par les représentants des ventes à l`intérieur, selon le Bureau of Labor Statistics (BLS). Cold calling pour établir le contact client initial est également standard.

En dehors ou sur le terrain représentants des ventes de voyage pour rencontrer des perspectives commerciales et des clients existants. Des quantités importantes d`une journée typique impliquent Voyage et le temps d`attente. reps extérieurs se réunissent habituellement avec de nouvelles perspectives et de les présenter avec les avantages de la réalisation des produits qu`ils vendent. Des outils visuels tels que des échantillons de produits, des brochures, des vidéos et des portefeuilles sont souvent utilisés pour compléter la présentation. reps extérieurs également visiter régulièrement avec les clients existants pour maintenir ces relations et de vendre potentiellement mises à niveau, des renouvellements ou des produits supplémentaires.

divisions de vente d`entreprise au sein d`une entreprise ont généralement le personnel de soutien qui aident aussi avec les processus de vente et l`entretien. Cela inclut les réceptionnistes qui reçoivent des appels et prendre des messages pour les représentants à l`extérieur, les représentants de soutien à la clientèle qui aident les clients à travers les questions sur les membres du personnel de téléphone et de soutien des ventes qui aident à mettre ensemble des fichiers sur les perspectives et les clients et aider à gérer ces fichiers. De nombreuses entreprises offrent également une formation continue pour leurs vendeurs à améliorer constamment leurs capacités de vente.