Qu`est-ce que la vente personnelle?

La vente personnelle est le processus de développement d`une relation personnelle avec votre client potentiel dans l`espoir de générer une vente. Il est communément lancé lors d`une réunion en face-à-face des ventes où un vendeur particulier peut engager une autre personne à un niveau personnel. Le vendeur concerne le client potentiel en parlant au client de ses besoins et de relayer les principaux avantages du produit ou du service. Dans certains cas, le vendeur échange histoires personnelles avec le client potentiel pour construire une relation plus forte.

Un type d`entreprise qui utilise couramment la vente personnelle pour attirer les ventes est un concessionnaire automobile. Le vendeur travaille en tête-à-tête avec les acheteurs potentiels de voiture pour conclure l`affaire. Les femmes qui vendent du maquillage à des amis comme représentants commerciaux utilisent également la vente personnelle pour atteindre leurs objectifs. Les courtiers en hypothèques utilisent également la vente personnelle quand ils parlent à des emprunteurs potentiels par téléphone au sujet de leurs besoins en matière de prêts hypothécaires.

L`un des éléments clés d`un effort de vente personnelle réussie est de faire correspondre l`acheteur potentiel pour le produit exact, il est plus susceptible d`acheter. Par exemple, un vendeur de voitures d`occasion doit en apprendre davantage sur l`acheteur de voiture qui marche dans sa concession afin qu`il sache quelles voitures pour lui montrer. Si elle est un homme avec une grande famille, le vendeur pourrait se concentrer sur les VUS et les camionnettes de la famille. Une fois que le vendeur correspond précisément aux clients de produits, la partie difficile est fait --- il doit maintenant tout simplement discuter des caractéristiques et des avantages de l`offre.

La vente personnelle est un moyen peu coûteux et souvent efficace de vendre certains types de produits et services --- en particulier les articles de grande billet. Il est permet également à l`entreprise de rester en contact avec les clients pour générer des ventes répétées. Certaines personnes préfèrent tout simplement qu`un vendeur leur parle des articles qu`ils souhaitent acheter avant qu`ils ne commettent à une vente. En outre, certains clients achètent juste parce qu`ils aiment la personnalité du vendeur dans ces types de transactions.