Entrer dans la profession de vente est une expérience stimulante et parfois intimidante. Vous devez faire face à une variété de personnalités en parlant avec les clients potentiels et aussi apprendre les tenants et les aboutissants du produit que vous vendez. Certains postes de vente paient également sur une base de commission, ce qui signifie que votre performance est directement liée à votre chèque de paie. Chercher des moyens d`améliorer de façon continue pour atteindre le succès en tant que représentant des ventes.
Assister à des séminaires et des événements de l`industrie pour en savoir plus sur le produit ou le service que vous vendez. Par exemple, si vous êtes un représentant des ventes d`assurance, assister à des conférences qui vous enseignent sur les nouveaux types de programmes d`assurance offerts aux clients. Vous pouvez utiliser cette information pour informer vos clients potentiels et éventuellement générer plus de ventes.
Engagez-vous à rester positif lors de la vente, même en face de la négativité ou résistance de la part des clients. Selon l`expert des ventes et auteur Roy Chitwood, "Une attitude positive est plus qu`un simple «recherche sur le side`- lumineux, il est un choix conscient de toujours voir les possibilités, le long et le moyen de sortir de même le pire des cas." Rester conscient de votre langage corporel en plus de votre voix lorsque vous parlez à des clients potentiels.
Testez le produit ou service que vous vendez sur votre propre avant d`essayer de le vendre à quelqu`un d`autre. Prenez des notes sur toutes les caractéristiques et les avantages de l`utilisation du produit de sorte que vous pouvez utiliser dans votre spiel des ventes possibles.
Développer une relation avec votre client potentiel chaque fois que possible. Prenez le temps d`apprendre à connaître ses besoins, les désirs, les préoccupations et la situation actuelle. La collecte de ces informations permet de venir avec une solution pour le client plutôt que de tenter de lui vendre un paquet générique. Il montre également que vous vous souciez des besoins du client. Si vous pouvez honnêtement rapporter à la situation du client, dans certains cas, il est bénéfique pour révéler votre histoire au client ainsi que la façon dont le produit ou le service que vous a aidé personnellement.
Communiquez avec votre tête des ventes ou le superviseur fréquemment pour obtenir de la rétroaction et en apprendre davantage sur les domaines où vous pouvez améliorer. Dans certains cas, le superviseur des ventes est dans cette position parce qu`elle a avancé et a prouvé la connaissance de la façon de réussir la vente de votre produit ou service. Demandez des conseils et des orientations.
