Comment faire plus d`argent dans les ventes

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  • Instructions
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    Que vous soyez nouveau à la vente ou un vétéran de 20 ans, ce sont des conseils de temps testé qui fonctionnent!

    Choses que vous devez

    • Persistance
    • Conduire
    • De bonnes compétences de gestion du temps

    Instructions

    1. Si vous vendez un produit, un service ou un produit, un facteur commun qui aide tous les vendeurs est de comprendre leur client et les besoins de leurs clients.




    2. Si vous ne comprenez pas ce qui motive votre client, comment voulez-vous ajouter quelque chose de valeur à leur monde unique? La première chose que vous devez faire si vous vendez à une entreprise est de comprendre l`industrie de ce client. Qu`est-ce qui se passe avec leur industrie? Quelles sont les compétences et les produits sont importants pour leur industrie? Qui sont certains de leurs principaux concurrents? Qu`est-ce qu`ils vendent ou quel service offrent-elles?

    3. Une autre chose que vous devez faire est de comprendre ce qui est important pour le client. Comment tu fais ça? En posant des questions. Combien de temps ont-ils travaillé pour cette entreprise? Qui gèrent-ils? Qui les gère? Que pensent qu`ils vont aider à les rendre plus efficaces, apporter la paix d`esprit, etc ...? Quelles sont leurs jours typiques comme? Quels sont les objectifs d`affaires de leur entreprise? Que pouvez-vous faire pour les aider à atteindre cela? Quel est leur marché?

    4. Si vous vendez à des individus, savoir ce qui les motive. Quels types de produits bénéficient-ils? Où aiment-ils vivre? Quelles sont leurs lieux de vacances préférés? Qu`est-ce qui les motive? Enfants? Des parents? Que font-ils pour vivre?

    5. Vous n`êtes pas en train de mener une entrevue ou un sondage, mais les gens à partager leurs connaissances. Lorsque vous posez des questions pertinentes, vous devenez plus d`un consultant, par opposition à un colporteur. Soyez poli, respecter leur temps, nous espérons que vous avez déjà réglé la nomination où vous vous posez ces questions.

    6. Les questions plus ils répondent pour vous, mieux il vous aidera à trouver des produits correspondant pour eux. Quand vous comprenez votre client, vous pouvez mieux recommander des solutions précieuses adaptées à leurs besoins. Tout le monde préférerait un produit personnalisé. Lorsque vous avez une bonne connaissance des besoins des clients, vous leur montrer que vous vous souciez de leur environnement et à son tour, si vous êtes persistant avec cette méthode, vous verrez une augmentation des ventes. Les perspectives ne veulent pas acheter d`un vendeur qui ne prend pas le temps de comprendre leurs besoins et leurs désirs.

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