analyse du marché cible est une fonction importante du processus de marketing de l`entreprise. identifier avec précision les clients qui sont les plus susceptibles de vouloir, besoin ou le désir des produits ou services offerts est le premier et le plus vital étape pour la réussite en affaires. dollars publicitaires dépensés ciblant les mauvaises perspectives produiront des résultats médiocres, alors que la publicité qui est bien ciblée et efficace communique les avantages offerts vont générer des clients qui achèteront encore et encore.
Identifier les problèmes que vos produits ou services résolvent ou les avantages qu`ils offrent. Les gens dépensent de l`argent pour résoudre ou éviter des problèmes ou pour obtenir ou conserver des avantages spécifiques. Vous devez comprendre exactement quelles solutions ou avantages votre entreprise offre avant de pouvoir identifier avec précision votre marché cible.
Identifier les caractéristiques démographiques des personnes les plus susceptibles d`acheter vos produits ou services. Ces caractéristiques dépendent entièrement de la gamme de produits offerts et varient considérablement d`une entreprise à. Une bonne façon de commencer la collecte de ces données est de poser la question, "Qui est mon client moyen?" Décrivez en détail par écrit. Inclure l`âge, le sexe, les intérêts, les associations et l`état matrimonial. Plus précisément, vous pouvez définir votre meilleur client, le plus efficace de votre publicité sera.
Identifier les caractéristiques économiques et sociales de votre client idéal, comme la profession, le revenu, la propriété et l`adhésion au club. La connaissance de ces détails vous aidera à comprendre clairement la nature de vos clients potentiels et leur résistance à dépenser de l`argent.
Identifier les motivations de votre marché cible. Cela varie en fonction du type d`entreprise que vous êtes. Si vous vendez l`épicerie, puis la motivation de votre client est de manger. Si vous peignez maisons, vos clients peuvent être motivés par un sentiment de fierté dans leur maison ou un désir de protéger leurs maisons contre les éléments. Bien comprendre les motivations de vos clients vous aidera à créer un message publicitaire qui leur parle à leurs conditions.
Identifier les valeurs détenues par votre marché cible. Cette information est plus utile pour certaines entreprises que d`autres. Pour les lignes de produits sur le marché de masse, ces détails auront moins d`impact sur les décisions d`achat des clients. Pour les produits plus spécialisés ou à prix élevé, cette information peut vous aider à communiquer à vos clients d`une manière qui les aligne avec vous sur un plan philosophique. Les clients qui identifient avec vous comme l`un du même groupe ou en partageant le même ensemble de croyances seront plus enclins à vous faire confiance.
