Consultants bâtir leur entreprise en fonction de leurs connaissances, les compétences et les capacités, en particulier au sein d`une industrie spécifique. Du marketing à la vie en vert, les consultants ont mis leurs connaissances à utiliser à la fois des entreprises pour entreprises et les marchés d`entreprise à consommateur. Quel que soit votre secteur d`activité, il est important de créer un plan pour attirer les clients. Une stratégie de marketing client bien développé peut vous aider comme vous essayez de faire croître votre entreprise et ajouter de la valeur à la vie de vos clients.
Déterminer les types de services que votre cabinet de conseil offrira. Venez avec une brève description pour chacun, détaillant ce que les services comprennent, les avantages de l`achat du service et le prix. Ces facteurs vous aideront aussi à déterminer le marché idéal pour ce que votre firme-conseil offre.
Créer un profil de marché cible qui décrit le type de clients dont vous avez besoin pour attirer à votre entreprise de consultation. Déterminez si vous êtes ciblant les consommateurs ou les propriétaires d`entreprises semblables, puis d`identifier des informations telles que le salaire ou les ventes brutes, de l`industrie de votre marché cible, la taille de l`entreprise ou d`un ménage, les intérêts, les valeurs, les motivations pour l`achat, leur localisation géographique, leur niveau d`éducation , passe-temps, d`autres facteurs déterminants qui aident à sculpter une image claire de la personne qui achèterait vos services le sexe, l`origine ethnique, l`état matrimonial, la position ou le titre et. Vous pouvez avoir un profil de clientèle variée pour chaque service que vous offrez si vos services varient considérablement dans le prix ou les offres.
Identifier comment votre marché cible utilise les médias pour obtenir des informations sur les produits et services. Déterminer si elles lisent des blogs spécifiques de l`industrie, des sites Web ou des publications imprimées telles que des bulletins, des magazines, des journaux ou des publications spécialisées. Découvrez quels programmes de radio et de programmes de télévision qu`ils syntoniser régulièrement pour. Comparer les prix de la publicité pour vos meilleures options et un espace d`achat en fonction de votre budget et à vos objectifs.
Connectez un-à-un avec vos clients potentiels de conseil en participant à des événements spécifiques à l`industrie où votre public est présent. Que ce soit un salon, un événement de réseautage ou une conférence, ces événements vous donnent l`occasion d`établir des relations avec des clients potentiels, répondre à leurs questions et discuter des principaux avantages de faire affaire avec votre cabinet de conseil.
Organiser des engagements ou des ateliers de langue dans des lieux géographiques qui sont fortement peuplées par vos clients cibles. Offrir des séances complémentaires et fournir aux participants des conseils et des idées basées sur votre expertise de conseil. Si vous offrez des services fiscaux et comptables, par exemple, de fournir aux propriétaires de petites entreprises avec des conseils sur le maintien avec leurs documents financiers tout au long de l`année.
Joignez-vous à des groupes professionnels et de réseautage dans votre communauté et commencer à construire des relations stratégiques avec d`autres propriétaires d`entreprises. Ces groupes donnent consultants une occasion de promouvoir leurs entreprises au cours des réunions et des références de gain provenant d`autres membres du groupe.
Engagez un concepteur graphique et rédacteur pour vous aider à créer un site web pour votre entreprise de consultation. Armé d`un site de marque, vous pouvez lister vos services et commencer les blogs sur des sujets liés à votre pratique de consultation. Les conseils, des idées et des articles que vous partagez vous aideront à vous positionner comme un expert dans votre domaine de consultation choisi.
