Trouver votre marché cible vous permettra d`économiser de l`argent en vous permettant de concentrer les efforts de la publicité sur les consommateurs les plus réceptifs à vos offres. Il est important de concevoir un profil de client clair et très détaillé. Marketing à un trop grand nombre de consommateurs à un moment donné se traduira par une perte de temps et d`efforts. Les campagnes de marketing les plus efficaces ciblent un type spécifique de clientèle et de communiquer avec eux dans les manières particulières qu`ils préfèrent.
Identifier les groupes de clients potentiels. Vous pouvez cibler à la fois les entreprises et les consommateurs individuels, en fonction de vos offres. Réfléchissez si votre produit est conçu pour les organisations, les entreprises, les organismes gouvernementaux ou des consommateurs individuels. Il n`y a pas besoin de vous limiter à un groupe de clients dans vos efforts de marketing. Par exemple, vous pouvez cibler les manuels à la fois aux écoles et aux consommateurs individuels sur le marché du homeschooling.
Analysez la concurrence. Regardez les marchés cibles spécifiques de vos concurrents pour tirer profit de leurs efforts de recherche de marché et en apprendre davantage sur les consommateurs dans votre marché cible. Essayez de trouver un créneau spécifique sur le marché --- surtout celui que tous les concurrents sont actuellement négligent. Les marchés les plus mal desservies seront les plus rentables pour vous.
Rechercher des données démographiques sur les consommateurs dans votre industrie. Vérifiez l`Internet, les nouvelles publications et des livres de bibliothèque pour en savoir plus sur les besoins de votre industrie. données démographiques pertinentes comprennent les niveaux d`âge, la race, le sexe, l`état matrimonial, l`éducation et le revenu. Si vous vendez des fauteuils roulants, par exemple, vous trouverez que la plupart de vos clients potentiels seront les personnes âgées, mais votre recherche peut également découvrir un démographique mal desservie dans l`industrie du fauteuil roulant, tels que les enfants.
Découvrez les méthodes de communication appropriées pour votre marché cible. Avec autant de façons différentes d`atteindre des clients potentiels, vous devez adapter vos méthodes de communication propres à votre marché cible. Si vous êtes à la commercialisation d`une population plus jeune, des outils de médias sociaux --- tels que Twitter et les sites de réseaux sociaux --- peut-être les données démographiques les plus âgés cacité pourraient préférer parler au téléphone ou recevoir des communications marketing à partir d`une campagne d`email marketing simple .
Regardez l`histoire d`achat réel de votre marché cible. L`indicateur le plus fiable d`un client qui va faire des achats futurs est celui qui a déjà fait des achats similaires dans le passé. Amazon commercialise de nouveaux livres à ses clients en fonction de leurs précédents achats de titres de livres similaires. Il est difficile et coûteux d`apporter de nouveaux clients sur le marché. Le but de cibler votre marché aux acheteurs habituels est de passer vos efforts de marketing sur les clients les plus lucratifs qui sont les plus susceptibles de profiter de vos offres.
