Comment choisir un marché cible

Contenu

Choses que vous devez

article data-type="article">

Choisir le marché cible est l`une des étapes les plus importantes pour assurer le succès de votre entreprise.

Une entreprise a besoin d`avoir un marché cible clairement défini ou le public pour augmenter ses chances de succès. La plupart des départements de marketing dans les grandes entreprises ont au moins une idée sur leur marché cible quand ils conçoivent l`idée initiale du produit. À ce stade, ils ont identifié un besoin spécifique au sein d`un groupe de clients ou d`achat distinct. Toutefois, le fabricant ou le vendeur doivent également effectuer des recherches de marketing avec l`auditoire ciblé et tester le produit pour vraiment déterminer si elles sont sur la bonne voie.

Choses que vous devez

groupe de discussion
Modérateur

Questionnaire
tableaux de données Tableau croisé

Comment choisir un public cible

Obtenez votre équipe de marketing et créative pour discuter des utilisations possibles de votre produit ou service. Pensez à l`âge, le revenu ou le profil socio-économique des personnes qui sont les plus susceptibles d`utiliser votre produit ou service. Discutez où ces personnes seraient susceptibles d`acheter vos produits et de la publicité des médias que vous pourriez utiliser pour les atteindre. (Voir les références 1 et 2)
Étudier les principaux concurrents qui vendent des produits similaires. Étude de leurs sites Web et des promotions pour déterminer quel client des groupes qu`ils ciblent. Achetez des informations de recherche secondaire par des compagnies comme le NPD Group, Forrester ou Nielsen pour obtenir des informations de base sur la taille de l`industrie et la part de marché des concurrents.
Assurez-vous que la taille de votre public cible est assez grand pour répondre à vos objectifs de vente et de profit. Faire un chiffre d`affaires préliminaires prévisions de votre produit pour les cinq prochaines années en fonction de vos plans de promotion et de parts de marché attentes.
Développer un concept de produit, mettant en évidence les variétés, les dimensions et le prix de votre produit. Procéder à un groupe de discussion pour tester votre concept de produit avec huit à 12 personnes dans votre groupe de marché cible souhaitée. Demandez-leur d`expliquer leur comportement d`achat et les préférences de la marque au sein de votre catégorie de produit. Demandez-leur comment ils seraient susceptibles d`acheter votre produit en fonction de votre concept de produit actuel. Recrutez un modérateur si vous êtes inexpérimenté dans des groupes de discussion. (Voir la référence 4 et ressources 1.)
Développer un questionnaire pour un sondage en ligne ou par téléphone. Faites au moins 300 ou 400 sondages auprès des clients potentiels dans votre groupe cible. Effectuer au moins 100 enquêtes à 150 en dehors de votre marché cible pour vous assurer que vous ne manquent pas de clients potentiels. Demandez aux gens sur les produits qu`ils achètent et où ils les achètent. Demandez-leur comment ils seraient susceptibles d`acheter votre produit. Inclure des questions qui demandent leur âge, la profession et le revenu des ménages, et d`autres questions pour confirmer que vous parlez à votre sélection marché cible, selon la "Cibler votre marché" article. (Voir la référence 5.) Ajouter au moins une question qui interroge sur laquelle les gens des médias publicitaires font référence à l`achat de leurs produits.
tableaux croisés Exécuter sur les différentes questions pour déterminer quels groupes démographiques seraient plus susceptibles d`acheter votre produit. (Voir la référence 5.) Vérifiez que le "l`intention d`achat" de votre marché cible est relativement élevé --- au moins 70 à 75 pour cent et plus.

Conseils & Avertissements

Un groupe de discussion peut vous fournir des preuves anecdotiques que votre produit sera probablement couronnée de succès avec votre public cible. Cependant, vous aurez besoin de mener des enquêtes plus quantitatives de recherche pour obtenir une taille d`échantillon plus représentatif ou fiable. Autrement dit, les enquêtes plus vous faites, plus probable que les résultats de l`enquête seront reflètent fidèlement le sentiment de la population générale. Vous pouvez également exécuter un test bêta avec la publicité et de marketing à part entière dans un ou plusieurs marchés. Vos ventes et les bénéfices d`un test bêta permettra de confirmer que vous frappez le marché cible. Pour plus d`informations sur les tests bêta, allez à productstrategynetwork.com.