Les Américains sont une force de marché de la consommation de 300 millions de forte. Cependant, chaque personne est un acheteur potentiel de chaque produit qui est fabriqué et commercialisé. L`univers des consommateurs est disséquée par les commerçants qui segments sur les groupes d`achat les plus fertiles pour chaque produit particulier. La segmentation du marché dans la discipline du marketing est la reconnaissance de la nécessité d`être à la fois efficace et efficiente avec des ressources limitées, par la compréhension des groupes de consommateurs ciblés sur les deux niveaux démographiques et psychographiques, qui se réfèrent aux facteurs d`attitude, de perception et de croyances liées à l`ego et de l`auto -identity qui peuvent influer sur l`achat d`un produit.
Se rendre compte que le sexe est le descripteur démographique le plus basique d`un marché de consommation. Marketers de serviettes hygiéniques savent que leur marché de consommation sera de 100 pour cent de femmes. Toutefois, les commerçants de préservatifs savent que si les hommes seront leur base d`utilisateurs dominante, les femmes sont aussi un groupe d`achat importante. Un produit avec un groupe d`utilisateurs femelle utiliser des images, des couleurs et la langue de faire appel à une clientèle féminine. De même, un produit avec un groupe d`achat mâle utiliser des images qui plaisent aux hommes, les femmes stéréotypie séduisantes, les voitures ou les sports.
Reconnaître que l`âge est le deuxième descripteur le plus important d`un groupe d`achat des consommateurs et touche qui et ce qui est acheté. Les jouets sont utilisés par les enfants, mais sont achetés par les parents et les grands-parents. Cependant, les jouets sont commercialisés vers les enfants qui font ensuite leurs principaux acheteurs conscients de leur désir de posséder le jouet. Le marché du jouet américain est une entreprise de 20 milliards $. Selon Ecommerce-Guide.com, 41 pour cent des jouets achetés en ligne sont des femmes, alors que seulement 29 pour cent des hommes acheter des jouets en ligne. Par conséquent, les fabricants de jouets sont plus susceptibles de publicité de vitesse vers les femmes - à moins que le jouet est plus liée, bien sûr, à plus Stéréotype activités masculines comme les sports de contact ou les voitures de course.
L`âge ne fera que croître en importance en tant que définisseur du marché des consommateurs que la population vieillissante de notre pays croît en taille. Les fabricants de certains types de produits doivent adapter leurs plans de marketing et de publicité en conséquence. Colorant pour la coloration des cheveux gris est le plus souvent acheté par les femmes âgées de 45 ans ou plus. Marketers examinera ce fait lors de l`élaboration des programmes de publicité pour atteindre les consommateurs. Dans les médias, ils choisiront "Plus" le magazine sur "Mademoiselle" ou vedette Lauren Hutton comme porte-parole à la place de la jeune actrice Lauren London.
les hommes d`âge moyen naturellement ne se sentent pas aussi viril que dans leur jeunesse et deviendront le marché des consommateurs pour les rapides, flashy, voitures de sport et les traitements de calvitie. Les constructeurs automobiles vont annoncer sur la chaîne Golf ou sur ESPN pour atteindre ces marchés mâles de consommation caractérisés à la fois par démographiques (âge) et () virilité facteurs psychographiques.
Considérez que la géographie est aussi un facteur important influençant les marchés de consommation. bottes et chapeaux de cow-boy sont de grands vendeurs à Austin, au Texas, mais sont vendus seulement tangentiellement à Albany, New York. Le revenu est une autre façon de segmenter un groupe d`achat des consommateurs. Le nombre de personnes sur le marché pour un nouveau 300 000 $ Ferrari est beaucoup plus petit que le marché potentiel des consommateurs pour une nouvelle 30,000 $ Ford. Même au sein du groupe Ferrari-achat, Hollywood, en Californie, sera plus financièrement viable en tant que lieu géographique que Hollywood, en Floride, malgré les deux zones contenant une part équitable des consommateurs riches.
Affiner la définition d`un groupe d`achat des consommateurs en outre par des facteurs psychographiques qui sont souvent les fondements de la décision d`achat. Les gens qui ont été abandonnés ou maltraités que les enfants peuvent avoir une prédisposition psychologique à des produits dont promet la sécurité d`une unité familiale intacte publicité ou "parce que vous le valez bien" messages publicitaires. Une personne qui a grandi pauvre peut être un candidat de choix pour l`achat de produits de luxe comme champagnes, voitures de luxe, des bijoux et autres, si elles peuvent se le permettre ou non.
