Le but d`un discours de vente, souvent appelé un argumentaire de vente, est de convaincre le public d`acheter ce que vous vendez. discours de vente sont donnés dans l`un-à-un et les paramètres du groupe. Un discours de vente peut être 30 secondes "discours d`ascenseur" ou une présentation plus qui implique des diapositives, des échantillons ou d`autres documents de présentation pour souligner les points principaux.
Pensez à votre auditoire. Analyser la taille du groupe, qu`ils soient consommateurs ou mandataire social. Demandez-vous ce que la motivation dont ils pourraient avoir pour acheter votre produit ou service?
Considérez votre produit ou service. Regardez exactement ce que vous vendez, et qui l`utiliserait. Énumérer les avantages qu`il offre aux acheteurs et les caractéristiques qui le rend différent des produits similaires sur le marché.
Déterminer combien de temps vous devez parler. Le cas échéant, assurez-vous de laisser le temps aux questions à la fin du discours.
Écrivez votre introduction. Indiquez votre nom et la société. Formulez votre mission au lieu de votre produit. "J`aider les gens planifier de sorte que leurs proches ont moins à faire en temps de deuil" est préférable "Je vends des services funéraires prépayés."
Créer un crochet. Un crochet est une attention-grabbing déclaration, une histoire ou question qui rend votre public veut en savoir plus. Un exemple: "Que feriez-vous avec un supplément de 100 $ dans votre budget mensuel de la nourriture?"
Expliquez votre produit. Dites à votre public ce qu`il fait et comment il fonctionne. Expliquez qui en a besoin et comment les acheteurs bénéficieront. Considérez les motivations de votre public. Quantifier avantages lorsque cela est possible. Si votre produit réduit le travail nécessaire pour réaliser un projet, l`état exactement combien d`heures de travail de l`entreprise permettra d`économiser. Estimer les dollars économisés.
Anticiper objections. Si les acheteurs sont susceptibles de penser que votre produit est trop beau pour être vrai, est trop cher ou ne correspond pas à leurs besoins, faire des déclarations positives qui neutralisent ces opinions. Si votre produit est de 50 pour cent plus cher qu`un produit similaire, mais va durer trois fois plus longtemps, dites-le.
Offrez la preuve. Si un groupe de recherche indépendant a votre service un avis positif ou votre produit a reçu un honneur ou une récompense, le dire. Assurez-vous d`utiliser le complet, le nom correct de l`entité et de l`état de contrôle ou l`attribution quand a reçu le prix ou la révision.
Fermez votre discours. Résumer les principaux points. Inclure l`avantage haut de votre produit. Merci au public pour l`occasion de leur parler. Si vous prévoyez d`organiser une période de questions-réponses, faites-le maintenant.
Demandez à l`entreprise. Si vous parlez à un groupe de décideurs finaux, demandez ce que vous pouvez faire pour gagner leur entreprise. Si vous parlez à un grand groupe, émettre un "appel à l`action," une déclaration qui encourage les acheteurs à acheter. Appels à l`action offrent souvent une incitation à l`achat immédiatement, comme "acheter votre super-duper méga balai aujourd`hui et recevez 20 pour cent sur le prix d`achat."
