opportunité de marché est l`occasion de présenter un produit ou d`un service nouveau ou amélioré à un groupe cible de consommateurs. Les organisations effectuent des analyses d`opportunité de marché pour déterminer une opportunité de marché, soit dans le cadre de la planification préliminaire d`affaires ou dans le cadre de la planification du marketing après que le produit ou le service a été développé. Il y a plusieurs façons que l`organisation peut mener une analyse des opportunités de marché, mais habituellement l`analyse implique sept étapes.
Identifiez votre terrain de jeu (également connu sous le nom "système de valeurs") Largement: les clients, les fournisseurs, les canaux de distribution et d`autres entités qui aident à mettre le produit sur le marché.
Chercher des moyens pour fournir la valeur en développant de nouveaux partenariats, en changeant le prix du produit ou d`étendre la portée du produit. Regardez les processus internes de l`organisation pour voir s`il existe des moyens pour fournir une valeur en personnalisant les produits, en augmentant l`efficacité ou de simplifier le produit ou service.
Identifier les produits que vous fournissez pour le consommateur et la façon dont ils répondent aux besoins du consommateur. Examen des produits de concurrents se rencontrent ou ne répondant pas aux besoins des clients et comment. Décidez quelles améliorations à apporter à des produits ou quels nouveaux produits pour créer pour répondre aux besoins des clients. Étudier comment les clients prennent des décisions et pourquoi ils achètent certains produits, et de déterminer quels produits peuvent faire appel au client et entraîner la décision d`achat.
Identifier les segments de clients cibles. Décidez quels types de clients que vous voulez poursuivre et servir. Le type de client est défini en fonction des caractéristiques démographiques et sur les décisions d`achat typiques du client. Par exemple, un marché cible d`une entreprise haut de gamme de design d`intérieur peut être des personnes âgées de plus de trente ans, qui font plus de 250 mille dollars, sont à la mode, soucieux de l`environnement et de vivre dans les zones urbaines dans le Midwest.
Évaluer les besoins en ressources. Déterminer quel humain, technologique, financier et d`autres ressources qu`il faudrait pour apporter l`offre de produits sur le marché. Prendre en compte les exigences que cette offre va poser sur ses partenaires: fournisseurs, distributeurs, détaillants.
Évaluer l`attrait concurrentiel, technologique et financier de l`occasion et de décider si la possibilité mérite d`être poursuivie. Décider si ce que vous proposez est assez différent du concurrent si l`offre-marge bénéficiaire est suffisamment élevée et si la technologie qui est actuellement sur le marché est suffisante pour permettre au consommateur de prendre part à l`offre.
Passez en revue les résultats de l`analyse des opportunités de marché et de décider si la possibilité mérite d`être poursuivie. Ce processus est généralement appelé le "go / no go évaluation."
