La vente est une des composantes les plus importantes de tout modèle d`affaires. Il est la façon dont les entreprises génèrent des revenus. Un examen critique des ventes optimales est une combinaison optimale des produits. La gamme de produits se réfère aux produits et niveaux de service d`une entreprise vend. Comme la plupart des entreprises sont en affaires pour faire un profit, le principal moteur de la gamme de produits est la rentabilité. Une autre considération est la part de marché, qui est entraîné par volume. Différentes industries peuvent également être entraînés par la réglementation de l`industrie ou le développement de nouveaux produits.
Identifier les produits avec les flux de trésorerie les plus favorables et la rentabilité. La meilleure façon de mesurer ce soit avec la marge brute, ce qui est des ventes de produits moins le coût des marchandises vendues (y compris le travail direct). Diviser le bénéfice brut de ventes pour la marge bénéficiaire brute, qui peut être utilisé en tant que pourcentage de comparer les produits les uns contre les autres. Faire ces produits au moins 60 à 70 pour cent de votre gamme de produits.
Identifier les produits qui ont le plus grand volume. Faire ces au moins 15 pour cent de votre gamme de produits. Bien que ceux-ci ne peuvent pas être vos produits les plus rentables, ils peuvent augmenter le nombre de clients que vous avez des courses avec votre entreprise qui achèteront vos produits plus rentables à l`avenir.
Inclure de nouveaux produits comme un petit pourcentage de votre gamme de produits. Analyser les tendances actuelles de la demande. Nouveaux produits aident à attirer de nouveaux clients et de garder les clients actuels, même si elles sont plus chers que les produits plus anciens.
