L`estimation de la demande pour les produits d`affaires peut être difficile, aggravant et prend du temps. Cela est particulièrement vrai pour les nouveaux produits tels que l`iPad d`Apple. En 2010, les analystes professionnels prédit qu`il se vendrait entre 1 million et 7 millions de unités- à la place, la société a vendu plus de 15 millions. Estimation des ventes de produits dans les segments traditionnels est plus facile, en particulier quand il existe déjà des produits similaires disponibles sur le marché.
Estimer la taille du marché de votre industrie dans son ensemble. Utilisez les entreprises d`études de marché, des concurrents ou logique générale pour avoir une idée de la taille du marché. Vous pouvez utiliser le bottom-up ou méthode descendante pour le calcul de cette taille. La méthode bottom-up des recherches des utilisateurs finaux et calcule combien est réellement dépensé. La méthode descendante des recherches sur la part des entreprises et des estimations du marché. Par exemple, si vous savez qu`une entreprise a 5 milliards $ en ventes et croient qu`ils contrôlent 25 parts de marché pour cent, l`industrie est de 20 milliards $.
Affiner la totalité de votre marché à votre segment individuel du produit. Si vous créez un nouveau type de bonbons au chocolat, puis affiner l`ensemble de l`industrie des aliments sucrés à tout le segment des bonbons au chocolat. Trouver cette taille de segment de la même manière que vous calculé la taille du marché entier. Cependant, votre produit peut avoir une certaine particularité qui lui permettra de capturer des ventes d`autres segments. Dans cet exemple, vous pouvez supposer que vos bonbons peut voler des parts de fruits ou de réglisse bonbons.
Interview principaux clients potentiels afin de déterminer combien de commandes le potentiel qu`ils feront. Estimer votre publicité et de marketing campagne de dépenses. Créer un taux de conversion basé sur les résultats historiques. Si vous avez dépensé 1 million $ en publicité dans le passé et les ventes additionnelles étaient de 2 millions $, utilisez la même métrique pour votre produit.
Utilisez toutes les informations recueillies pour estimer votre part de marché dans votre segment de produit. Informez votre estimation avec les données de vos clients potentiels et la publicité projetée vous passerez. Utilisez le "test de propreté" pour estimer si le nombre final est logique basée sur des produits comparables.
