Comment calculer la croissance du marché

Instructions

1. Définir le marché que vous voulez mesurer. Par exemple, vous voudrez peut-être regarder la croissance du marché pour un seul produit, une région géographique ou de votre industrie dans son ensemble. Choisissez si vous voulez mesurer la croissance en dollars ou en unités vendues. Sélectionnez la période de temps que vous voulez couvrir. En règle générale, la taille du marché et la croissance sont mesurés chaque année. Vous aurez besoin des données sur la taille du marché pendant au moins deux périodes successives de calculer un taux de croissance du marché.

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   Sélectionnez votre méthodologie de recherche et effectuer vos recherches. Une option consiste à externaliser cette tâche à une firme d`ingénierie de marché qui se spécialise dans les études de marché. Si vous choisissez de faire le travail vous-même, le cabinet de conseil Frost & Sullivan conseille la prudence. Sauf si vous êtes dans une grande industrie, des informations fiables peuvent être rares ou inexistants. Magazine, le journal et les publications du gouvernement ont tendance à manquer de profondeur et de précision suffisante. Gel & Sullivan suggère d`utiliser des sources primaires tels que les rapports annuels des entreprises et les dépôts Securities and Exchange Commission. Vous pouvez compléter ces sources avec des interviews des concurrents. Demander à votre concours pour l`information peut sembler étrange, mais si vous offrez de partager vos résultats, ils seront souvent fournir les données nécessaires pour mesurer la croissance du marché.

3. Calculer la taille du marché pour chaque période de temps que l`on mesure en utilisant les données recueillies à l`étape 2. Supposons qu`il existe trois entreprises de votre marché. Votre entreprise est la société A. Pour les deux dernières années, vos ventes ont été de 15 millions $ la première année et vous ont connu une augmentation de 10 pour cent à 16,5 millions $ la deuxième année. La société B a réalisé des ventes de 25 millions $ la première année et 30 millions $ la deuxième année. Les ventes de la société C ont été de 12 millions $ et 13,5 millions $. Additionnez les chiffres pour chaque année et vous avez des tailles de 52 millions $ pour la première année et 60 millions $ pour deux ans sur le marché.

4. Calculer la croissance du marché en soustrayant la taille du marché pour une année à partir de la taille du marché pour la deuxième année. Divisez le résultat par la taille du marché pour la première année et multiplier par 100 pour convertir en un pourcentage. Si la taille du marché pour la première année a été de 52 M $ et deux ans est entré à 60 millions $, diviser la différence de 8 millions $ de 52 millions $ et multiplier par 100 pour un taux de 15,4 pour cent de la croissance du marché. Comparer le taux de croissance du marché à la croissance de votre entreprise pour voir comment vous faites par rapport à l`ensemble du marché.