Si vous élargissez votre entreprise en introduisant de nouveaux produits, il est possible de ces nouveaux produits vont voler des ventes de vos produits existants. Après tout, les consommateurs recherchent naturellement des produits supérieurs, et ils gravitent de votre ancien produit à votre plus récente si elle est meilleure. La perte vous subissez de produits plus anciens en raison de l`introduction d`un nouveau produit est appelé le taux de cannibalisation. Pour qu`un produit soit efficace, il doit surmonter son taux de cannibalisation. Il est acceptable de cannibaliser les ventes de vos autres produits, aussi longtemps qu`il cannibalise plus de vos concurrents, ce qui entraîne un gain net.
Établir un point de référence pour combien votre produit d`origine est la vente. Supposons pour cet exemple que le produit A vend une moyenne de 5.000 unités par an.
Gardez une trace des ventes de votre nouveau produit pour une période de temps. Supposons que, dans l`année suivant l`introduction du produit B, il a vendu 3000 unités.
Examiner l`effet sur votre premier produit par rapport à ses ventes avant l`introduction du deuxième produit. Pour cet exemple, supposons que votre premier produit vendu 4000 unités dans l`année suivant l`introduction du deuxième produit.
Soustraire produit post-introduction de la vente est un de ses ventes de pré-initiation. Dans ce cas, il est de 5000 - 4000, ce qui fait un taux de 1,000 cannibalisation.
Ajouter le total des ventes ainsi que d`examiner l`effet de la cannibalisation. Dans ce cas, vous avez vendu 4000 unités de produit A et 3000 du produit B - un total de 7.000. Cela est suffisant pour compenser le taux de cannibalisation, en supposant que les deux produits coûtent le même à produire.
