La taille du marché dépend de la demande et le prix au cours d`une période d`évaluation et est généralement exprimée en dollars par an. La demande est basée sur le nombre de clients et le nombre de fois qu`ils auront besoin du produit au cours de la période. durée de vie utile du produit influe sur le nombre de fois qu`un client va acheter le produit. Pour obtenir une bonne estimation de la taille du marché, vous devez déterminer tous ces facteurs aussi précisément que possible, tout en examinant aussi combien la taille du marché va changer si vous modifiez l`une des hypothèses légèrement. En regardant ces changements vous donnera une idée de l`élasticité du marché et la fiabilité que vous estimation de la taille du marché est.
Définissez vos références. Identifier l`emplacement géographique et les limites de votre marché. Définissez vos participants du marché en termes de marché cible, si vous allez cibler tout le monde dans les limites géographiques ou seulement les clients avec certaines caractéristiques, ou qui ont accès à certaines sources d`information. Définir la période d`évaluation, généralement un an, mais une période plus courte peut être utile si le produit a une courte durée de vie utile.
Estimer le nombre de clients potentiels en fonction de la zone géographique et le type de client défini à l`étape 1. Utiliser les données du recensement pour une estimation de la population totale pour le ciblage général ou le ciblage basé sur l`information du public, tels que l`âge ou le sexe. Utiliser les données d`abonnement pour les clients utilisant une source particulière d`information.
Calculer le chiffre d`affaires de l`unité du produit dans la période définie par le nombre de clients et de la vie utile du produit. Estimer combien de fois un client doit acheter le produit au cours de la période d`évaluation en divisant la période par la vie du produit. Multipliez la réponse par le nombre de clients pour obtenir une estimation du nombre d`unités du produit acheté au cours de la période d`évaluation.
Enquête sur votre marché cible pour déterminer le prix de vente moyen. Consultez les annonces pour le produit pour trouver les prix. Vérifiez l`emplacement des fournisseurs pour obtenir des prix sur place. les clients d`entrevue afin de déterminer ce qu`ils ont payé. Découvrez s`il y a des réductions fréquentes ou d`autres offres spéciales. Estimer le pourcentage du chiffre d`affaires total à chaque prix et calculer un prix de vente moyen.
Prenez le chiffre d`affaires du produit de l`étape 3 et multiplier par le prix de vente moyen de l`étape 4. Ce montant est la taille totale du marché pour la période d`évaluation au sein de la zone géographique que vous évaluez. Si vous envisagez d`entrer sur ce marché, vous devez évaluer la part de marché détenue par chaque concurrent majeur sur le marché pour aider à déterminer la part de marché de votre entreprise peut attendre. Multipliez votre part prévue par la taille totale du marché pour vous de déterminer le volume annuel potentiel commercial.
