prix basée sur la valeur est le coût d`un produit ou d`un service par rapport à ce que la valeur est au client. Bien qu`il n`y ait pas de science exacte à la stratégie de tarification basée sur la valeur, vous pouvez suivre des lignes directrices à la carte où vous voulez le prix de votre produit ou service. Vous aurez besoin de déterminer combien précieux de votre produit ou service est au client - combien d`argent ou de la douleur, il les sauve. D`autres stratégies de prix tels que le positionnement du coût de votre produit à celle d`autres entreprises doivent être prises en considération lors de la détermination de votre prix.
Prix du produit selon ce que vous pensez que la valeur est au client. Cela dépendra de ce que vous vendez. Par exemple, si vous vendez des ampoules électriques efficaces et vous pouvez évaluer chaque ampoule permettra d`économiser votre client 100 $ par année, rien payer jusqu`à 100 $ que vous croyez qu`il est raisonnable.
Prix du produit à ce que vous pensez que le client serait prêt à payer. Vous pouvez informer les clients que chaque ampoule serait les sauver jusqu`à 100 $ chaque année sur les coûts d`éclairage, mais seraient-ils vraiment prêts à payer 90 $ pour une ampoule? Ceci est l`endroit où vous devrez utiliser votre jugement.
Facteur dans quelle fréquence ils devront remplacer l`ampoule. Si votre ampoule est au prix de 50 $, et vous devez le remplacer en moyenne une fois tous les six mois, puis qui est un coût annuel de 100 $. Si cette ampoule permet d`économiser l`costumier 100 $ en frais d`électricité, ils ne sont pas sauver quoi que ce soit par l`achat de deux ampoules par an.
Prix de votre produit ou service de la même chose que vos concurrents si vous offrez un produit de base, lorsque le prix est bien établi ou s`il n`y a pas d`autre moyen de fixer le prix. Envisager des façons de réduire vos coûts de sorte que vous pouvez être plus rentable que vos concurrents.
Établir un prix inférieur à celui des produits ou services similaires dans votre marché, de sorte que vous pouvez atteindre un grand nombre de clients. La baisse des prix peuvent également accomplir la notoriété du produit, ou transmettre à l`image à faible coût public.
Chargez un prix élevé si votre produit est unique. Les produits qui sont rares sont très appréciés par les clients. Déterminer l`offre de votre produit sur le marché et d`évaluer la demande. Augmenter le prix en conséquence pour tenir compte de l`offre et de la demande plus faible plus élevé.
Notez que les clients sont prêts à payer plus pour un élément de prestige. Par exemple, le coût pour faire une montre Rolex isn `nécessairement beaucoup plus élevé que le coût d`une montre similaire, mais le prix est beaucoup plus élevé en raison de la
statutque le porteur suppose qu`ils ont.
