Un outil très important dans les affaires de prise de décision, l`analyse du marché est un processus méthodique minutieuse de l`estimation de la demande potentielle de biens ou de services dans un marché spécifique. Il peut être fait à partir de la «bottom up» ou de la «top down», selon le type d`information que vous avez et la possibilité que vous poursuivez. La méthode la plus courante de l`analyse du marché est de calculer à partir du bas vers le haut.
Pensez à toutes les différentes variables que vous aurez besoin d`estimer la taille de votre marché à partir du bas vers le haut. Cibler le marché vers le bas en se concentrant sur une période de temps et une région spécifique. Par exemple, vous calculez le marché des voitures neuves dans l`Illinois au cours d`une période d`un an.
Trouver les paramètres principaux pour le marché, y compris le prix moyen d`une voiture, le nombre de consommateurs et de la période de remplacement automobile moyenne. Ceux-ci peuvent être obtenus par la recherche d`un cabinet de conseil tiers, la recherche publique ou à travers votre propre analyse.
Localisez le prix moyen d`une voiture à l`état. Ceci peut être obtenu à partir des dossiers publics. Pour nos besoins, nous pouvons supposer qu`il soit 25 000 $. La population dans l`Illinois en 2010 était d`environ 12 millions d`euros. Si 15 pour cent de la population sont trop vieux pour conduire et 30 pour cent sont trop jeunes pour conduire ou à utiliser les transports en commun, la taille de la population adressable est de 50 pour cent de la population totale, soit 6 millions.
Utilisation de la valeur calculée de 6 millions de conducteurs, de résoudre pour les achats estimés de nouvelles voitures en un an. Utilisez la recherche ou d`analyse pour déterminer que la période de remplacement moyen pour une voiture est de cinq ans. Divisez 6 millions de consommateurs par cinq pour trouver 1,2 millions de voitures achetées chaque année. Continuer la recherche pour constater que le nombre de nouvelles voitures achetées par an soit un tiers du nombre total de voitures achetées.
En utilisant tous les paramètres énumérés ci-dessus, prise dans les valeurs pour calculer l`analyse du marché:
- 1,2 million de voitures achetées par an x 1/3 (nouvelles voitures) = 400.000
- 400.000 nouvelles voitures achetées chaque année x $ 25,000 (prix moyen d`achat) = 10 milliards $ marché annuel
