La demande mondiale pour les machines de copie est massive et continue de croître rapidement. Cet immense marché a créé une opportunité de vente à volume élevé pour les scores des fabricants et des distributeurs photocopieur. Pour une entreprise de vendre des machines de copie avec succès, ils doivent créer et mettre en œuvre une stratégie de marketing solide et plan. Un bon plan de marketing comprendra une analyse approfondie de la stratégie des parts de marché, la concurrence, les prix, la promotion, la distribution et les ventes prévues.
Lancez un test régional d`enquête de la part de marché. Cette enquête devrait porter sur les considérations suivantes: combien copie utilisateurs de machines sont prêtes à acheter ou louer une machine immediately- combien d`utilisateurs envisagent un achat dans un proche avenir- sont des clients prêts à envisager une copie de modèle différent machine et ce que font et modèle photocopieur-ils propres ou à la location pour le moment.
Vous pouvez créer et mettre en œuvre l`enquête même ou embaucher une firme de marketing à mener pour vous.
Les résultats de l`enquête permettront de déterminer si vos copieurs sont vendables dans une certaine région et la période géographique, qui sont les meilleurs clients potentiels pour vos machines de copie et qui sont vos principaux concurrents sont.
Focus sur vos concurrents. Vous savez qui sont vos concurrents à partir des résultats de l`enquête. En outre, vous apprendrez de l`enquête qui leur copie modèles de machines vendent le plus et combien ils se vendent. Déterminer si vos machines de copie sont égaux à leur qualité et de la fonction. Si votre produit répond ou dépasse vos concurrents dans la qualité et la fonction, et vos prix sont égaux ou inférieurs à vos concurrents, vous êtes en mesure de commencer la promotion de vos machines sur le marché.
La promotion de votre ligne de machines de copie par la publicité en ligne. Vous devriez externaliser un développeur web professionnel ou embaucher un pour créer un site Web de haute qualité, state-of-the-art entreprise. Sur votre site, fournir gratuitement des informations sur les machines de copie, en insistant sur les caractéristiques et les avantages uniques de vos machines plutôt que vos concurrents. Fournir également les graphiques de produit séduisantes, des informations de promotion spéciale et un formulaire de contact client / prospect.
Placez la publicité de votre entreprise dans les annuaires téléphoniques locaux différents. Pour une exposition accrue, vous pouvez également placer une annonce dans le journal local ou créer un spot radio ou de télévision.
Appel sur les perspectives et vendre vos machines de copie. Commencez par retenir un personnel à l`intérieur et à l`extérieur des ventes. Le personnel à l`intérieur commencera en appelant les entreprises que vous interrogés plus tôt. Ensuite, ils vont à froid appeler les perspectives des bureaux d`affaires locaux pour déterminer l`intérêt et tenter de fixer un rendez-vous pour une visite d`un de vos représentants des ventes à l`extérieur. Le représentant des ventes à l`extérieur se rendra dans les perspectives de donner un terrain de démonstration du produit et des ventes.
Conseils & Avertissements
- Utilisez une firme de marketing professionnel pour mettre sur pied et de mener une enquête sur les parts de marché. Ils connaissent les bonnes questions à poser et la meilleure méthode pour fournir l`enquête.
- Au lieu d`embaucher vos propres ventes et du marketing, vous pouvez regarder dans l`embauche d`une entreprise de sous-traitance des ventes pour gérer tous les aspects de votre marketing et des ventes. Embauche et mise en œuvre de votre propre personnel de vente et de marketing peut être trop coûteux ou difficile pour vous d`administrer.
- Suivre le succès de votre site Web et faire des changements pour générer plus d`affaires.
- Le marché des machines de copie comprend à peu près tous les bureaux d`affaires dans le monde.
- Créer un budget de vente et de marketing.
- Sois patient. Travailler votre plan et une stratégie. Sachez que cela prendra du temps pour apporter suffisamment de recettes de la vente pour couvrir vos dépenses de marketing.
