Un plan d`affaires sert de nombreuses fonctions. Il organise les pensées du fondateur ou de la gestion d`équipe sert comme un ensemble de lignes directrices pour l`exécution de l`entreprise- et peut-être le plus important, introduit investisseurs et les prêteurs à la société. Lorsque les investisseurs ou les prêteurs potentiels de lire un plan d`affaires, ils savent déjà ce qu`ils recherchent. Si le plan d`affaires ne répond pas à une certaine série de questions prédéfinies, les bailleurs de fonds ne seront pas donner à l`entreprise une seconde pensée. Pour critiquer un plan d`affaires, il faut entrer dans l`esprit de l`investisseur.
Choses que vous devez
- projet de premier ou deuxième d`un plan d`affaires
Vérifiez que toutes les 10 sections du plan d`affaires ont été écrits et rassemblés dans cet ordre: Résumé, Analyse Société, Analyse de l`industrie, Analyse de la clientèle, analyse concurrentielle, plan marketing, plan d`opérations, l`équipe de gestion, le plan financier et à l`annexe. Chaque section doit commencer sur une nouvelle page.
Voir que le résumé exécutif est claire, concise et convaincante. Il doit répondre aux principales questions:
Qu`est-ce que fait l`entreprise?
Qui sont ses clients et ce qu`ils ont besoin?
Quelle est la taille du marché cible et à quelle vitesse est-il en croissance?
Pourquoi la société particulièrement qualifié pour combler les besoins du marché?Le but du résumé est d`obliger le lecteur à lire le reste du plan d`affaires.
Assurez-vous que l`Analyse Société contient les bases: date de constitution de la société, sa structure juridique, l`emplacement et le stade de croissance. Cette section devrait également énumérer les réalisations passées de l`entreprise et pourquoi il est dans une position particulière pour réussir.
Déterminer que l`analyse de l`industrie identifie l`industrie ou les industries dans lesquelles la société est en concurrence. Cette section doit brosser un tableau de la taille du marché, le taux de croissance du marché et les tendances affectant le marché. Ces points doivent être soutenus par des données à partir d`au moins un cabinet d`études de marché indépendante.
Assurez-vous que l`analyse client identifie qui exactement les segments de la clientèle cible. Chaque segment doit inclure les données démographiques, psychographiques, les besoins des clients et des processus client de prise de décision.
Assurez-vous que l`analyse de la concurrence définit à la fois la concurrence directe et indirecte. Inclure les forces et les faiblesses de la concurrence - et comment la société va les surmonter. Voir que cette section détaille les principaux concurrents dans son intégralité.
Assurez-vous que le plan de marketing montre comment la société va servir le client et / ou d`obtenir son produit dans les mains du consommateur. Vérifiez les quatre P:
Quel est le produit / service?
Quelles Promotions seront utilisées?
What Price (s) sera facturé?
Quel est l`endroit ou du lieu seront ciblés?voir également que le plan de marketing porte sur la façon dont les clients seront conservés, et quels partenariats avec d`autres organisations seront encouragées à accroître les recettes.
Identifier les processus à court terme et à long terme décrites dans le plan d`affaires. processus à court terme sont les activités quotidiennes nécessaires à la société d`opérer (recherche et développement, la fabrication, les activités de distribution, etc.). processus à long terme sont projetés des jalons, comme les dates de sortie des produits, des critères de revenus et les stratégies de sortie (IPO, rachat, fusion).
Lisez la section équipe de gestion. Assurez-vous qu`il contient bios décrivant les réalisations passées de tous les membres de l`équipe de gestion clés et des membres du conseil d`administration. Pour savoir s`il y a des positions de l`équipe de gestion qui doivent être remplis. Si oui, cette section doit décrire ces lacunes.
Examiner le plan financier, comme cela est la section du plan d`affaires que les investisseurs passent le plus de temps à lire. Il doit contenir à la fois prose et tableaux à peindre un tableau complet des éléments suivants:
Les sources de revenus
Pro forma (futurs projetés) sources de revenus
Part de marché
Les marges d`exploitation
population des employés
sources de financement supplémentaires
Stratégie de sortie (si positionné pour croître l`entreprise rapidement vers une introduction en bourse ou rachat)Toutes les informations dans le plan financier doit découler naturellement des hypothèses dans le reste du plan d`affaires. Toutes les hypothèses doivent être réaliste et vérifiable.
Notez les matériaux dans l`annexe. Cette section devrait contenir tous les documents nécessaires pour sauvegarder le reste du plan d`affaires: schemata, brevets, des diagrammes, des services financiers supplémentaires, clients ou partenaires témoignages, etc.
Comptez le nombre de pages dans le plan d`affaires. Elle ne devrait pas être plus de 30 pages. Le but d`un plan d`affaires ne veut pas dire tout ce qu`il ya à dire sur la société. Il est d`obtenir les investisseurs et les prêteurs à consacrer du temps et de l`énergie recherche de l`entreprise, de sorte qu`ils peuvent ensuite décider de le financer.
Fait une "vérification de la beauté." Y at-il une feuille de couverture avec un logo de l`entreprise? La mise en forme attrayante, claire et minimaliste? Une règle de base est que un plan d`affaires devrait être facile et crédible à lire, plutôt que flashy.
