Pour les consultants en ingénierie, le marketing est une partie importante de la sensibilisation et la création d`une base de clients. Vous serez responsable de toutes les activités de marketing parce que vous ne disposez pas de la force d`une entreprise derrière vous. Procéder à une étude minutieuse approfondie de l`auditoire et du marché avant de faire des matériaux et le démarrage des activités de marketing pour vous assurer que vos efforts ne sont pas gaspillées. Il est important de tirer le meilleur parti de votre temps parce que vous allez traiter la promotion par vous-même.
Déterminer le public cible. Évaluez votre expertise et des qualifications et déterminer le type de client que vous êtes le mieux placé pour servir. Vous pouvez choisir de cibler les petites entreprises d`ingénierie qui se concentrent sur une zone spécifique de l`ingénierie mécanique, par exemple, ou chercher des architectes qui ont besoin de conseils techniques. Définir votre public basée sur l`industrie, le type de l`ingénierie, de la taille de l`entreprise, l`emplacement et si oui ou non ils ont une équipe d`ingénieurs en interne.
La recherche de clients potentiels. Dans la zone que vous serez d`exploitation, chercher des entreprises spécifiques qui pourraient bénéficier de vos services de consultation. Regardez leurs sites Web et des documents de marketing pour avoir une idée de la façon dont ils perçoivent la communication professionnelle. Cela peut vous aider à comprendre comment leur parler et la façon de présenter votre propre message marketing.
Analyser les stratégies de marketing des concurrents. Si vous avez une solide connaissance des façons vos concurrents font la promotion de leurs services de consultation, vous pouvez mieux comprendre comment se démarquer de la foule. Identifier les moyens que votre service est meilleur ou différent de vos concurrents, et la liste des moyens que vous êtes mieux équipé pour servir les membres de votre public cible. Envisager des compétences logicielles compétitives, l`expertise dans une technologie d`ingénierie particulière ou d`un processus ou d`une expérience inhabituelle dans une nouvelle, émergente ou d`une zone unique.
matériaux de conception de marketing. Si vous avez les logiciels et les compétences de conception, vous pouvez concevoir votre propre brochures, cartes de visite, en-tête et le site Web. Si non, embaucher un professionnel du marketing. Utilisez la formulation et la copie qui va parler à vos clients cibles et le bâton avec un design esthétique relativement semblable qui ne sera pas effrayer les firmes d`ingénierie traditionnelles. Gardez à l`esprit les choses qui concernent un ingénieur sur un produit typique: le prix, le calendrier, la garantie de livraison et de la rentabilité. Focus sur vos points forts et apporter les avantages pour le client clair et facile à trouver.
Participer à des événements de l`industrie. Un élément clé du marketing en tant que consultant est Réseautage signer vous-même pour rencontrer et saluer les soirées, des événements de réseautage, des foires commerciales, des réunions de l`industrie et des présentations. Présentez-vous aux ingénieurs, propriétaires d`entreprises, les architectes, les urbanistes et les professionnels qui pourraient avoir besoin de services d`ingénierie sans avoir besoin d`une société entière. Plus vous pouvez obtenir votre nom et votre service de base offrant dans la communauté, plus la reconnaissance que vous aurez.
Envoyer un programme de marketing pour cibler les clients. Après avoir passé quelque temps avec des firmes d`ingénierie dans votre région, vous faire une idée des clients que vous êtes le mieux placé pour aider. Envoyer chacune de ces sociétés un ensemble de votre matériel de marketing et des échantillons de portefeuille, le cas échéant, accompagné d`une lettre d`introduction ciblée qui mentionne des détails sur la façon dont votre expertise peut répondre à leurs besoins. Suivi avec un appel téléphonique pour planifier une réunion.
