Comment réussir à vendre de l`assurance

Comment réussir à vendre de l`assurance

1. Décidez quel type d`assurance à vendre. Il peut sembler étrange, mais certaines personnes de ventes d`assurance ont une passion pour tremblement de terre et l`assurance-incendie, mais ils manquent de gravitas personnelles pour l`assurance-vie. D`autres aiment les subtilités de l`assurance maladie mais ne&# X2019-t veulent vraiment faire face aux aspects juridiques des locataires&# X2019- ou propriétaires&# X2019- polices d`assurance. Connaître à l`avance les types de politiques que vous aimez la vente de plus, puis gear votre publicité et affaires global vers eux.

2. Enquêter sur les avantages et les inconvénients de devenir un courtier d`assurance indépendant par rapport à devenir un agent d`assurance. Un courtier travaille avec un certain nombre de différentes compagnies d`assurance, et de nombreux clients croient courtiers pour être en mesure de les obtenir les citations les moins chers. Un agent d`assurance est liée à une société et vend exclusivement les produits de cette entreprise offre. L`avantage ici réside dans l`expertise que vous allez développer dans un court laps de temps. Il y a aussi les réductions que vous pouvez offrir aux clients qui ont été avec cette société pour une longue période de temps ou qui achètent des polices d`assurance multiples.

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   Double-vérifier votre matériel et veiller à ce qu`ils sont des feuilles de vente les plus mises à jour disponibles auprès de la société. Parfois, les matériaux changent une fois par mois, d`autres fois ils hebdomadaire. Ne gardez jamais l`un des vieux draps dans votre PORTEFEUILLE il vous fait paraître mal préparé et pourrait en fait avez-vous citer les chiffres erronés à un client.

4. Mémorisez les matériaux de vente. Les ventes d`assurance exigent une apparence de compétence totale et trustworthiness- si vous avez besoin de se référer constamment revenir aux brochures et du matériel de vente, vous ne parvenez pas à vous présenter comme l`autorité sur le sujet. Vous pourriez réellement vouloir envisager de mettre ensemble des présentations de vente très simples pour les politiques que vous vendez.

5. Trouver des clients qualifiés. Informations appels ou demandes par courriel pointe généralement à une partie intéressée, mais seulement un petit pourcentage sera effectivement se transformer en clients qualifiés qui prennent la conversation au niveau suivant et commencer à envoyer des signaux d`achat. Pour minimiser la quantité de temps que vous passez avec ceux qui sont juste la collecte d`informations, et de maximiser le temps passé sur les acheteurs potentiels, inviter des clients potentiels à votre bureau. Chaque fois que quelqu`un va venir à votre bureau&# X2013 plutôt que vous voyagez vers le client&la maison # x2019 de-&# X2013-vous une meilleure chance à la clôture fait l`affaire.

6. Fermez la vente. Autrefois il y avait plus tordre le bras, tout simplement parce que les consommateurs étaient plus susceptibles d`aller juste avec tout ce que dit l`agent. Depuis la disponibilité de l`Internet, le vent a tourné, et les consommateurs ont besoin des faits et parfois le temps de les digérer. Montrez-vous confiant dans votre produit en poussant doucement vers la fermeture du vendre- en même temps, être prêt à reculer immédiatement. Les clients apprécient qu`ils sont dans le conducteur&# X2019 siège-s, et cela vous permet d`obtenir des ventes plus fermés que l`approche plus catégorique.

7. Construire une bonne réputation grâce à un service à la clientèle. L`accord d`entreprise est pas trop lorsque vous quittez le client&# X2019 maison-s ou ils quittent votre bureau. Au lieu de cela, considérer ce le début de la relation d`affaires. Il paie pour wow le client avec un excellent service. Vous pouvez le faire simplement en communiquant avec le client quelques jours plus tard par téléphone, juste pour leur faire savoir que le bureau à domicile a accusé réception de la demande de la politique, et aussi pour offrir de nouvelles mises à jour de statut.

8. Solliciter des affaires de référence de clients satisfaits. Laissez vos cartes de visite et des cartes supplémentaires. Si vous ne l`avez pas déjà fait, avoir des tapis de souris, calendriers muraux ou des crayons avec votre nom, logo de l`entreprise et le numéro de téléphone imprimé vers le haut. Les gens aiment aider les uns les autres, et quand il vient à renvoyer quelqu`un pour un bon agent d`assurance, il paie pour avoir votre front et le centre d`information.