L`assurance-vie vendeurs ont besoin d`une variété de compétences, y compris la possibilité de vendre de manière convaincante, la connaissance des différents plans disponibles, et le don de bien communiquer wih autres. Ils sont également tenus d`être autorisé dans certaines régions, et de suivre les directives éthiques dans leurs relations avec leurs clients.
Soyez conscient des lignes directrices de licence dans la localité où vous allez vendre des politiques. Vous pouvez avoir besoin pour compléter un programme spécifique avant d`obtenir votre permis de conduire, et de gagner une note de passage à un test parrainé par l`État. L`examen permettra de tester vos connaissances sur les questions juridiques et commerciales liées à la vente de polices d`assurance-vie dans votre région. Une fois que vous avez obtenu votre licence, vous devez garder une trace de l`évolution de l`industrie afin que vous puissiez fournir la meilleure valeur possible à vos clients et respecter les règlements de formation continue qui varient d`un État à l`autre.
Trouver un emploi avec une entreprise qui fournit le mentorat. Il n`y a pas de meilleure façon d`apprendre les tenants et les aboutissants de l`industrie de l`assurance-vie que d`être encadrés par une personne qui a vendu des politiques depuis des années. Demandez à vos mentors questions, observer comment ils traitent avec les clients, étudier le ton de la voix qu`ils utilisent lors de la fermeture d`une vente, et d`apprendre des techniques de suivi à efficaces.
Développer un livre de débouchés d`affaires. Vous pouvez obtenir des clients en utilisant le téléphone pour offrir vos services à ceux qui sont mécontents de leur couverture d`assurance-vie actuelle. Les listes sont faciles à obtenir par l`intermédiaire des fournisseurs de liste (voir Ressources) de sorte que vous pouvez avoir une ample provision de prospects sur le téléphone sur une base hebdomadaire. Si vous pouvez fournir une couverture de qualité à des prix plus bas que vos concurrents, vous avez une bonne chance de construire une solide base de clients rapidement.
Assister à des événements dans votre région et de distribuer des cartes de visite lorsque vous rencontrez des gens. agents d`assurance-vie qui vont à des événements dans leur ville ou du comté de construire une réputation comme quelqu`un qui se soucie des gens avec lesquels ils interagissent. Le but est d`établir une liste de clients qui finiront par se réfèrent d`affaires pour vous parce qu`ils sont satisfaits de vos services, alors assurez-vous de traiter chaque personne que vous rencontrez avec respect et attention.
