Comment faire pousser une entreprise d`assurance

Déterminez votre budget marketing. Ce nombre devrait être calculé en tenant compte de la structure des commissions en place pour vos agents de vente, ainsi que le coût de faire des affaires, les deux qui varient selon la société. Si vous avez une agence établie, vous devez connaître le coût moyen d`acquérir un client payant et reconnaître que ce coût peut être engagée à la fois en payant votre équipe de vente et par l`envoi de plusieurs centaines de sollicitations à des clients potentiels.

Segment vos clients idéaux. Si vous gérez une agence d`assurance-vie, vos clients idéaux sont probablement très différente que si vous gérez une agence d`assurance automobile. Savoir qui sont vos clients et savent comment leur processus d`achat fonctionne. Ceci est ce qui distingue vraiment une agence réussie à part. En utilisant cette information, vous serez en mesure de tirer vos clients sur le grand public. Par exemple, si vous essayez de cultiver un organisme d`assurance-vie, vous voudrez peut-être de se concentrer sur la population proche de la retraite. L`assurance-vie est plus d`un besoin identifiable à ce stade dans la vie, et l`urgence de ce besoin est pas susceptible de disparaître pendant une récession. Quels que soient les segments de clients que vous choisissez, sachez que vous aurez besoin d`avoir une approche de marketing sur mesure pour chacun. Une taille unique ne convient pas à tous.

Ciblez vos clients idéaux. Une fois que vous savez qui sont vos clients, vous devez déterminer la meilleure façon de les atteindre. Encore une fois, cela varie selon l`industrie. Si vous vendez l`assurance automobile pour les adolescents, vous pouvez décider de parrainer un programme de sécurité de conduite dans une école locale. Si vous vendez l`assurance-vie aux professionnels, vous pouvez décider de commencer un profil en ligne LinkedIn pour annoncer vos services sur votre réseau.

Atteignez vos clients grâce à de multiples formes de médias. La publicité fonctionne parce qu`il est mémorable et répétitif. La même tactique devrait être employé en atteignant les clients d`assurance. Savoir comment le processus d`achat de votre client fonctionne et comment elle parvient à une décision devient crucial. La décision d`acheter une politique faite par le preneur d`assurance réelle ou par une autre partie intéressée? Assurez-vous que vous savez comment cibler efficacement le preneur d`assurance et le décideur, si elles diffèrent. Parfois, une lettre rédigée avec soin dans le courrier peut fournir la langue qui est en même temps adapté à chacun des acteurs impliqués. D`autres fois, vous devrez peut utiliser différents types de pièces de communication pour atteindre toutes les parties prenantes. Si le décideur est un bourreau de travail, vous ne pouvez pas obtenir de parler avec elle. La capacité de représenter votre entreprise et les services professionnels, à travers de nombreuses formes de médias, prouve important si vous êtes limité à un courriel ou même des messages vocaux.

Demandez des références et des réseaux. Dans aucune industrie est la mise en réseau aussi important que dans l`assurance. Vous devez fixer un objectif personnel pour obtenir cinq nouvelles références de chaque contact que vous parlez avec. Si vous avez vendu seulement avec succès une politique d`assurance-vie à un couple marié, demandez-leur, soeur ou un collègue de coordonnées de leur frère. Vous fournissez un service aux non-assurés, et si votre nouveau client a été convaincu de la valeur de l`assurance, il est probable qu`il sera un bon allié pour avoir quand vient le temps d`approcher un membre de la famille.

Cultivez vos clients existants. De plus en plus de gens se méfient des tactiques de marketing que les entreprises emploient. Toutefois, les clients existants ont généralement aucun problème à parler avec vous. Venez avec une raison d`aller vers eux. Peut-être que vous réintégrez pour assurer leur politique répond toujours à leurs besoins, ou peut-être vous voulez vérifier que l`adresse figurant au dossier est toujours exacte. Essayez de déterminer s`il y a un nouveau besoin d`assurance qui a mis au point depuis la dernière fois que vous avez parlé avec eux. Que ce soit ou non les clients de rachat, vous plantez la semence pour la prochaine fois qu`ils ont besoin d`une couverture supplémentaire. Vos clients doivent savoir que votre agence est celui qui peut gérer leurs besoins d`assurance, peu importe que ce soit maintenant ou cinq ans sur la route. Des recherches récentes de la base de données Marketing Institute montre que la valeur de upselling à un client existant augmente la rétention sur une politique existante, et la moyenne des achats des clients d`assurance autant que six fois au cours de sa vie. Cela est d`autant plus de raison de parler à vos clients existants et de leur parler souvent.