Une façon de vendre plus de produits et de services est d`améliorer votre processus de proposition. La façon la plus rapide et plus simple pour améliorer la qualité et la force de persuasion de vos propositions est de développer un modèle de proposition que tous les représentants des ventes utilisent. Comprendre comment développer un modèle de proposition optimisée et ce qui ce modèle devrait contenir et vous permettra d`améliorer votre processus de vente.
Demandez à tous vos vendeurs à fournir des échantillons de propositions qu`ils ont écrits et si la proposition a généré une vente. Passez en revue les propositions et prendre note de ce que vous pensez que les meilleures idées et la zone de contenu. Renseignez-vous auprès des associations et des contacts que vous pourriez avoir à d`autres entreprises qui desservent des marchés similaires que vous faites pour trouver d`autres idées d`optimisation de modèles commerciaux de l`industrie.
Inclure une introduction. Cette personnalise la proposition et donne l`occasion de remercier la perspective de l`occasion de la proposition. Il permet également le représentant pour compléter la perspective.
Inclure une liste des caractéristiques de ce qui est vendu et les avantages de chacune de ces caractéristiques. Le vendeur peut ensuite sélectionner et utiliser les caractéristiques et les avantages qui appliquent le mieux à la perspective pour laquelle la proposition est en cours d`écriture. propositions de vente ne doivent pas seulement énumérer les caractéristiques de ce qui est vendu, mais, plus important encore, les avantages de ces caractéristiques. Différents avantages peuvent être plus importants pour différentes perspectives.
Ecrire et fournissent une feuille de fond de la société pour l`inclusion dans la proposition parce qu`une perspective est l`achat d`un ensemble complet - votre entreprise et l`article vendu. avantages sociaux de stress tels qu`un service à la clientèle 24/7.
Fournir une feuille dans le cadre du modèle qui comprend des témoignages de clients satisfaits. Témoignages ajouter de la crédibilité à votre entreprise et positionne positivement ce que vous vendez.
Élaborer et fournir une feuille de travail jusqu`à coût pour le vendeur de sortir les coûts en composants logiques. Laissez un espace pour tous les éléments de coût à remplir, comme le fret et les taxes.
Inclure un contrat ou d`un accord pour le client à signer. Envisager de fournir la perspective d`une raison de placer une commande maintenant.
Conseils & Avertissements
- Tenir des statistiques sur le pour cent des ventes réalisées avec le modèle de proposition par rapport à ce que le pour cent des ventes dans le passé. En six mois, réévaluer la façon de régler et d`améliorer le modèle.
- Éviter une approche rigide exigeant que les représentants toutes les ventes suivent le format du modèle de proposition en tout temps. Cela démotiver certains représentants et ne permet pas de proposer d`une manière différente en fonction des situations uniques.
