Comment rédiger une proposition de vente

Demande de proposition

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  Dans le contracting business-to-business, les entreprises mettent souvent une demande de propositions invitant les entreprises à soumissionner ou offrir un aperçu écrit des produits ou services qu`ils fournissent pour examen. En écrivant ce type de proposition de vente, suivez les instructions décrites dans la DP. Inclure tous les renseignements pertinents relatifs à la main-d`oeuvre, la disponibilité, les services, le matériel et les procédures d`exploitation. La société bénéficiaire doit être en mesure de lire la DP et avoir une bonne idée sur la façon dont l`entreprise serait entreprendre le projet et ce que les résultats attendus serait.

Réponse à Sales Appel

• Souvent, une proposition de vente est écrit après une première consultation avec un client. Dans ce cas, la proposition de vente devrait discuter des éléments spécifiques de l`achat précédemment discuté avec le prospect. La proposition doit inclure un résumé de la conversation, une rupture de l`accord et les termes et conditions de l`entreprise. Par exemple, "Tel que discuté lors de notre réunion du 1er Octobre, la société ABC propose de fournir 12 mois de maintenance et d`entretien de la piscine pour complexe d`appartements XYZ. Une ventilation complète des dates de service, les volumes de produits chimiques et les services de nettoyage suit."

Conclure la vente

• La proposition de vente devrait inclure un accord contractuel qui sera présenté à la fin de la présentation ou suivi avec en personne si la proposition est transmis par voie électronique ou par messager ou par courrier. Le contrat de vente doit inclure tous les détails relatifs au coût, le calendrier et la livraison et être prêt pour la perspective de signer. Une fois qu`une transaction a été faite, une lettre de confirmation de vente doit être fournie et la transaction de vente terminée.