Quelle est l`entreprise de vente?

Pour bien comprendre l`entreprise de vente, il est nécessaire de comprendre son opposé, la vente transactionnelle. vente Transactional concerne la vente de produits et services simples, ou de petits paquets. modèles de vente transactionnelles servent un grand nombre de clients relativement petites transactions individuelles. Marketing et ventes promotions voiture volume dans les modèles de vente transactionnels.

Enterprise vente, d`autre part, implique une approche hautement collaborative, personnalisé à la vente de produits ou de services aux entreprises. Les ventes de l`entreprise comptent sur salesmanship personnelle pour produire un nombre relativement restreint de transactions à revenu élevé.

Prospection joue un grand rôle dans le succès des ventes de l`entreprise. Alors que les vendeurs transactionnels ciblent souvent les utilisateurs finaux de leurs produits, les vendeurs d`entreprises ciblent des directeurs d`achats, directeurs financiers et les propriétaires d`entreprises, qui sont généralement très occupés et peuvent être difficiles à atteindre. vendeurs d`entreprise apprennent à se frayer un chemin à travers les couches administratives d`une organisation pour entrer en contact avec une personne qui a le désir, les fonds et le pouvoir de prendre une décision d`achat pour l`organisation.

La plupart des transactions de vente de l`entreprise impliquent des approches très consultation et de collaboration. les vendeurs de l`entreprise de connaître leurs clients à l`intérieur et à l`extérieur, d`effectuer des recherches approfondies, souvent dans les locaux de leurs clients, avant qu`un produit ou un service pour leur client en adaptant sur mesure.

Pour mettre en évidence l`aspect collaboratif des ventes de l`entreprise, considérez l`industrie du matériel de réseau informatique. Un vendeur transactionnel dans cette industrie peut vendre des individus routeurs, câbles et autres équipements pour les acheteurs individuels. Un vendeur de l`entreprise dans ce secteur serait probablement passer des jours sur place à des immeubles de bureaux nouvellement construits, la mise en œuvre d`une conception personnalisée pour l`infrastructure du bâtiment et l`imposition d`un prix global pour le service plutôt que de charge pour chaque composant installé.

Les délais pour tous les aspects du processus de vente sont plus longs dans les ventes de l`entreprise. Le processus d`achat et de prise de décision pour les acheteurs est plus étiré, que les acheteurs prennent leur temps et de recherche de multiples options avant de dépenser de grosses sommes d`argent de leurs entreprises. Les délais de livraison pour les produits de l`entreprise axée peuvent être plus longs, car les produits peuvent avoir besoin d`être construit à partir du sol selon les spécifications personnalisées. La relation entre les acheteurs et les vendeurs peut être plus longue pour les ventes de l`entreprise, ainsi, que les vendeurs se connaître les besoins des acheteurs et sont en mesure de les servir plus efficacement que les concurrents à l`avenir.