Avantages et inconvénients de la vente personnelle

Vous pouvez transmettre plus d`informations avec la vente personnelle qu`avec d`autres formes de promotion, comme la publicité. Un appel personnel de vente dure plus longtemps que toute annonce. Par conséquent, vous avez le temps de discuter les subtilités de votre produit. La vente personnelle est particulièrement avantageux lorsque l`on travaille avec des produits de plus grande valeur, selon la référence pour le site Web d`entreprise. Vous aurez besoin de convaincre les acheteurs plus avec des articles plus chers. La plupart des entreprises utilisent des présentations d`ordinateurs portables, des démonstrations et des informations très détaillées sur le produit lors de la vente des articles tels que les ordinateurs, les équipements médicaux et des produits industriels. reps pharmaceutiques peuvent également mieux discuter des effets biologiques et avantages de certains nouveaux médicaments.

La vente personnelle a un plus grand impact sur les acheteurs que la publicité ou le publipostage. Le client n`a pas besoin d`attendre pour obtenir réponses à ses questions. Il peut apprendre ce qu`il a besoin de savoir tout de suite et là. Vous en tant que vendeur obtenez également une meilleure idée de ce que le client veut. Vous pouvez suggérer à certains produits si vous avez une vaste gamme de produits ou de personnaliser vos services, tels que le conseil, à des besoins particuliers du client. Vous savez aussi ce que les objections clés du client sont sur chaque vente. Par exemple, un client peut être satisfait de son fournisseur actuel de ruban adhésif industriel. Ils peuvent vendre leurs produits moins cher. Toutefois, votre entreprise peut vendre des adhésifs qui durent plus longtemps et, par conséquent, moins coûteux à long terme. Par la suite, vous pouvez répondre à ces objections clés et faire la vente.

Un inconvénient est que vous ne pouvez pas atteindre autant de clients le plus rapidement à travers les ventes personnelles. Par conséquent, il faudra plus de temps pour construire la notoriété de votre marque et des produits, en particulier si vous utilisez exclusivement la vente personnelle. Les représentants des ventes doivent couvrir un territoire ou d`un marché à un moment. En tant que personne de vente, vous ne pouvez parler à 25 prospects par jour et de faire trois à cinq présentations. Portée peut être particulièrement limité dans les zones rurales où se trouvent moins de perspectives. Une façon de contourner la portée limitée de la vente personnelle est d`utiliser à l`intérieur représentants des ventes pour les petits marchés. A l`intérieur des ventes reps peuvent faire un plus grand nombre d`appels.

La vente personnelle est aussi cher, surtout lorsque l`on considère le salaire, commission, boni et Voyage temps du vendeur. Certains représentants des ventes voyagent même à d`autres villes en avion. Les entreprises encourent un coût élevé par l`action avec la vente personnelle. En 2011, un appel de vente peut coûter 300 $ dans certaines industries, selon Knowthis.com, un site de référence en ligne. Ces coûts sont encourus, indépendamment du fait que la personne de vente rend la vente. En outre, il coûte beaucoup d`argent pour former vos représentants, en leur enseignant sur les différents produits et procédures de vente. Voilà pourquoi il préférable de peser les avantages et les inconvénients de la vente personnelle par rapport aux autres méthodes de promotion.