Avantages et inconvénients de marketing et de ventes intermédiaires

Pour une entreprise qui cherche à étendre son programme de marketing à travers les États-Unis, il peut être extrêmement coûteux à mettre en place des bureaux de vente régionaux. Outre le coût de l`espace de bureau, le personnel de vente doit être embauché, formé et rémunéré. Une autre considération est le temps qu`il faut pour mettre en place des bureaux de vente. Les représentants des ventes sont déjà en place et peuvent commencer à travailler pour le compte de la société immédiatement. Le représentant ou le distributeur est responsable de l`embauche et de rémunération de ses employés.

Les entreprises cherchent à embaucher des représentants des ventes avec une connaissance approfondie du marché et des besoins des clients locaux. Cette connaissance est une ressource précieuse pour la société à utiliser dans la conception de son programme de marketing global, y compris la publicité et les relations publiques. Le représentant sait ce que les stratégies de vente qui fonctionnent le mieux. Il faut du temps - et peut impliquer de faire des erreurs stratégiques - pour son propre personnel de vente de l`entreprise d`acquérir ces connaissances. Les entreprises qui entrent dans les marchés internationaux pour la première fois peuvent notamment bénéficier de l`utilisation des distributeurs qui comprennent les gens, les coutumes d`affaires et de la culture de ce pays.

Une start-up souvent fait face à l`obstacle de ne pas être connu par ses clients cibles, qui peuvent être réticents à faire des affaires avec une nouvelle société dans l`industrie qui n`a pas un bilan de performance. représentants et distributeurs de vente cultivent ces relations et peuvent influencer les clients à donner à la nouvelle société un essai, ou à tout le moins augmenter les chances que les produits de la société seront sérieusement pris en considération.

Les représentants des ventes présentent souvent plus d`un des produits du client à un client éventuel à un moment donné. Ils peuvent être demandent au client avant de présenter les produits d`une entreprise et de trouver que le client est intéressé par le produit à la place d`une deuxième société. Même si le client choisit de ne pas faire un achat à ce moment, le nom de la marque et l`offre de produits de la société ont été introduites pour une vente future possible.

Le terme complet pour représentant des ventes est représentant des ventes - il est le visage de l`entreprise pour les clients il appelle. Une entreprise doit compter sur le représentant de présenter une image professionnelle. La société a également compter sur le représentant préparer pleinement pour la réunion, étant bien versé dans les caractéristiques et avantages des produits de la société. La société espère que le représentant offre un puissant message de vente persuasive,. Mais les représentants des ventes ne sont pas toujours aussi enthousiaste au sujet des produits d`une entreprise comme propre personnel de marketing de l`entreprise serait.

Parce que les représentants des ventes et distributeurs commercialisent généralement un certain nombre de produits de différentes entreprises à la fois, il peut être difficile pour un client individuel afin de déterminer combien d`effort le représentant met en avant en son nom. In-house personnel de vente sont totalement concentré sur les efforts de marketing de l`entreprise - parce que si les ventes sont décevants, ils ne peuvent pas conserver leur emploi. reps extérieurs ont des flux de revenus de plus d`une source, plus d`un client. Le vice-président du marketing d`une entreprise ne peut pas superviser directement le représentant ou le distributeur comme elle le ferait son propre personnel de vente.