Objectifs de performance des ventes

Le revenu brut représente le montant total des ventes générées par un représentant commercial donné ou par la société dans son ensemble. Un professionnel de la vente veut augmenter son chiffre d`affaires chaque année, mais elle a besoin de paramètres qui l`aident à déterminer le montant des recettes dont elle a besoin pour générer d`année en année. Certains des facteurs qui entrent dans la création d`objectifs de performance des ventes comprennent le nombre d`unités vendues, l`efficacité des ventes ou des programmes de marketing, la part de marché d`une entreprise, la rentabilité et le marché ou la position de l`industrie.

Dans les ventes, les progrès contre la concurrence est souvent jugée par la façon dont une grande partie du marché des ventes d`une entreprise représentent. Vous pouvez augmenter votre chiffre d`affaires de 10 pour cent pour une année donnée, mais si vous avez perdu 20 pour cent de la part de marché que vous aviez autrefois, la hausse du chiffre d`affaires est un indicateur faux positif. Les entreprises utilisent généralement une augmentation des pourcentages de parts de marché comme un objectif de vente pour chaque représentant des ventes et pour l`ensemble de l`entreprise.

Une entreprise se penche sur sa marge bénéficiaire brute comme point culminant de sa performance du personnel de vente tout au long de l`année. Certaines entreprises préfèrent utiliser une matrice de prix structuré pour aider à maintenir la marge bénéficiaire brute pour tous les associés aux ventes, tandis que d`autres permettent expérimentés professionnels de la vente d`utiliser des marges plus faibles pour certaines transactions, à leur discrétion, afin de gagner de nouveaux clients ou des affaires. Une entreprise peut calculer sa marge bénéficiaire brute en tant que rapport des bénéfices bruts au coût des marchandises vendues - ou les dépenses directement liées à la fabrication du produit.

Un objectif principal de toute évaluation du rendement des ventes est la possibilité pour le représentant de conserver les clients existants et en développer de nouveaux. L`ajout de nouveaux clients chaque année offre un moyen pour le représentant des ventes pour augmenter la part de marché et de revenus, mais s`il perd les clients au fil du temps, ce qui signifie la fidélisation des clients est faible, sa capacité à atteindre les objectifs de vente dans d`autres domaines peuvent être affectés.