Qu`est-ce que la marge brute signifie?

Le compte de résultat d`une entreprise dispose de trois éléments de base: les ventes, les coûts variables et les frais fixes. Les ventes comprennent tous les revenus générés par la vente des produits et services de l`entreprise. Les coûts variables sont constitués de main-d`œuvre directe, les matériaux utilisés dans la production, les frais d`expédition et de fournitures liées à la fabrication. Les frais généraux sont les frais fixes que l`entreprise doit toujours payer, quel que soit le montant des ventes ou des bénéfices. Les frais généraux comprennent le loyer, les services publics, les salaires administratifs, assurances, frais de port, de la publicité et des fournitures de bureau.

La marge brute est définie comme les ventes totales moins les coûts variables. Cela se traduit par un chiffre qui doit dépasser les frais généraux pour produire le résultat net. Les gestionnaires surveillent le bénéfice brut mensuel pour vous assurer qu`ils sont fixés couvrant expenses- frais généraux s`il y a un manque à gagner, ils doivent faire des corrections pour couvrir le déficit.

La marge brute, une variation de la marge brute, est calculé en divisant le bénéfice brut de ventes totales et en multipliant par 100. Ceci produit un pourcentage qui est utilisé pour comparer les performances d`une entreprise contre les autres dans le même secteur. Une marge brute inférieure à la moyenne indique soit un problème de fixation des prix ou des coûts variables excessives. Le suivi de la marge brute sur une base mensuelle permet aux gestionnaires de repérer les problèmes tôt et prendre des mesures correctives. Les investisseurs considèrent favorablement sur les sociétés qui produisent constamment des marges brutes supérieures à la moyenne.

L`objectif immédiat de toute entreprise est de générer suffisamment de ventes et les profits bruts pour couvrir les frais généraux fixes. Ce volume de vente minimum est le niveau des ventes de rentabilité. Après avoir couvert les frais généraux fixes, chaque dollar supplémentaire de la marge brute montre directement dans les bénéfices nets. Inversement, tout volume des ventes et la marge brute inférieure au point d`équilibre se traduira par une perte.

En divisant le volume des ventes de rentabilité par l`individu prix moyen de vente unitaire donne un gestionnaire le nombre d`unités qui doivent être vendues pour atteindre le point d`équilibre. Ce montant minimum de ventes unitaires est affecté au personnel de vente, et devient leurs objectifs mensuels et annuels minimums individuels ventes.

Après un gestionnaire a déterminé son volume des ventes de rentabilité, il identifie combien il veut faire des profits et calcule le nombre d`unités qui doivent être vendues pour atteindre cet objectif. Ces ventes unitaires supplémentaires ainsi que les minimums déjà établis deviennent les objectifs pour le personnel de vente.