Stratégie de ventes directes et indirectes

Les entreprises peuvent planifier leur stratégie de vente sur des considérations géographiques. Une entreprise avec une petite équipe de vente serait difficile de couvrir un grand territoire et de maintenir un contact direct et régulier avec tous les clients. En adoptant une stratégie de vente indirecte et la nomination d`un réseau de distributeurs couvrant différents états ou l`ensemble du pays, une entreprise peut atteindre un marché géographique plus large et vendre à une clientèle plus large.

La complexité des produits peut déterminer la stratégie de vente. Les entreprises qui vendent des produits et services tels que les systèmes d`information ou de conseil qui nécessitent de démonstration ou des discussions approfondies avec les clients exploitent généralement une stratégie de vente directe. Les représentants reçoivent une formation détaillée du produit, leur permettant de fournir des conseils d`expert aux clients. Les produits de base tels que les aliments ou les fournitures industrielles nécessitent moins de connaissance du produit et sont adaptés à une stratégie de vente indirecte.

Une stratégie de vente directe donne aux entreprises un meilleur contrôle sur leurs clients. Les représentants offrent un service personnalisé aux clients et de maintenir un contact régulier par des visites, des appels téléphoniques et e-mail. Les entreprises peuvent également nommer les gestionnaires de comptes clés pour faire face à leurs clients les plus importants et les plus importants et veiller à ce qu`ils reçoivent un service prioritaire. Lorsque les entreprises opèrent une stratégie de vente indirecte, ils n`ont une relation directe avec les clients et dépendent de la qualité du service fourni par leurs partenaires de distribution.

Les entreprises qui veulent augmenter les ventes doivent adopter des programmes différents pour les canaux directs et indirects. Une organisation de vente directe qui motive les représentants par le biais de programmes d`incitation ou de paiements de bonus pour atteindre ou de dépasser les objectifs de vente, les entreprises qui vendent à travers un canal indirect doit motiver les distributeurs et les détaillants à donner la priorité à leurs produits, en particulier si les produits des concurrents du marché des partenaires de canal. Ils y parviennent grâce à des programmes d`incitation structurés qui offrent des partenaires niveaux de rémunération plus élevés pour atteindre les objectifs. Les programmes peuvent également contenir des niveaux plus élevés de formation, de marketing ou de support technique pour les partenaires les plus performants canal.

En offrant les ventes de ses clients par l`intermédiaire d`un site Web, les entreprises peuvent obtenir les avantages des deux stratégies ventes directes et indirectes. Les ventes en ligne permettent aux entreprises de traiter avec des clients dans toutes les parties du pays, ce qui élimine les limitations géographiques des petites équipes de vente. Les entreprises peuvent également offrir leurs services clients tels que la commande en une seule étape ou la facturation électronique pour améliorer le service et d`accroître le contrôle de compte.