Les avantages du marketing différencié

le marketing différencié répond aux besoins spécifiques des clients, plutôt que d`essayer de couvrir toutes les bases. Offrant le même produit logiciel en deux versions - pour les utilisateurs professionnels et les utilisateurs à domicile - permet au fournisseur de satisfaire aux prix et de performances besoins de chaque secteur avec seulement des modifications mineures au produit de base. Sur le marché des consommateurs, les fabricants de détergents offrent de nombreuses variantes d`un produit de base pour répondre aux besoins des consommateurs qui recherchent des différents avantages tels que la puissance de nettoyage, la valeur pour l`argent, l`examen de l`environnement ou le soin des tissus.

Une stratégie de marketing différenciée permet aux entreprises de concurrencer efficacement dans des secteurs de niche où les concurrents ne disposent pas d`une offre appropriée. Selon NetMBA, les organisations dont l`offre constitue la meilleure adéquation avec les besoins du secteur ont le plus grand potentiel de profit.

Les organisations qui opèrent dans un certain nombre de secteurs de niche et de construire une forte part de marché dans chacun peut augmenter les ventes globales, par rapport aux ventes qu`ils atteindre en essayant de rivaliser avec des offres indifférenciées dans tous les secteurs, selon les auteurs de "Contemporary Marketing."

Les produits différenciés font appel à des détaillants et des distributeurs, en aidant une organisation à attirer et à construire un canal de distribution plus efficace. Les détaillants bénéficient de traiter avec un seul fournisseur, mais ont accès à une gamme de produits qui font appel à différents groupes de consommateurs.

Une stratégie de marketing différenciée permet à une organisation de répondre rapidement à l`évolution du marché sans investissement majeur. Par exemple, en changeant le canal de distribution des points de vente à l`Internet permet à l`organisation de répondre aux besoins des clients qui préfèrent la commodité des achats en ligne. Offrant un produit de technologie de l`information avec un service d`installation à domicile gratuite permet à une organisation pour répondre aux besoins des clients qui ne se sentent pas à l`aise sur l`installation du produit eux-mêmes.