Qu`est-ce qu`une fusion stratégique?

Les organisations utilisent les fusions stratégiques pour atteindre un certain nombre d`objectifs différents, y compris l`accès à la technologie ou des produits, l`acquisition de clients supplémentaires, la création ou la suppression des barrières à l`entrée, et le développement des économies d`échelle.

La croissance est un facteur clé dans les décisions de fusion stratégiques. Les organisations reconnaissent que la croissance leur permettra de concurrencer plus efficacement les grands concurrents ou de réduire leurs coûts en tirant parti des économies d`échelle. Par exemple, quand un cabinet d`avocats a annoncé une fusion avec une autre entreprise dans le même secteur, il a déclaré, "le mouvement va renforcer considérablement sa présence dans le secteur des matières premières et d`ajouter plus de poids à sa réputation mondiale pour l`expédition et le transport travail."

Une fusion stratégique peut donner un accès à l`organisation à des produits ou des services qui ne sont pas dans sa gamme actuelle. Les nouveaux produits peuvent lui permettre d`augmenter les revenus en offrant un plus large éventail de clients existants ou répondant aux exigences de nouveaux clients. L`acquisition de produits existants réduit également les coûts de développement de produits d`une organisation et lui permet de remplacer les produits plus anciens ou les plus faibles qui ne sont pas rentables.

Les organisations peuvent utiliser des fusions stratégiques pour renforcer leur chaîne d`approvisionnement. En fusionnant avec un fournisseur clé, l`organisation peut protéger sa source d`approvisionnement et potentiellement réduire ses coûts. Ceci est une étape importante lorsqu`un fournisseur est la seule source d`un matériau ou d`un composant première essentielle. Cette approche crée également des obstacles à l`entrée pour les concurrents potentiels, le renforcement de la position de l`organisation plus loin.

Lorsqu`une organisation a une forte opération de marketing ou d`un réseau de distribution, il peut utiliser des fusions stratégiques pour acquérir des produits supplémentaires pour vendre à travers ses canaux de vente. Par exemple, la stratégie de réseau société Cisco est d`acquérir des sociétés avec des produits qui complètent son propre. Il peut alors utiliser ses forces de vente pour vendre des produits add-on pour les clients existants.

La recherche peut indiquer les tendances du marché qui offrent d`importantes occasions d`affaires stratégiques. Les organisations qui reconnaissent l`occasion, mais ne disposent pas des produits pour répondre à la nécessité peuvent utiliser des fusions pour combler l`écart. Cela leur permettra de se déplacer rapidement, plutôt que de retarder pendant qu`ils développent leurs propres produits.