Quelles sont les fonctions des intermédiaires dans un canal de distribution?

Les fabricants vendent des produits et services à leurs clients par le biais de canaux directs et indirects. Lorsque les fabricants vendent directement aux clients par le biais de leur propre force de vente ou site web, ils ne nécessitent pas d`intermédiaires. Si elles souhaitent vendre aux clients et prospects leurs équipes de vente ne peuvent pas atteindre, ils nomment des intermédiaires pour agir en leur nom. Intermédiaires peuvent avoir des ressources et des relations supplémentaires pour compléter les propres ventes d`un fabricant et des ressources de marketing, ce qui lui permet d`atteindre une clientèle plus large.

Agents agissent en tant que représentants indépendants pour les fabricants, la vente à d`autres intermédiaires tels que les grossistes ou les détaillants. Ces agents peuvent être des particuliers ou des entreprises. Agents gagnent commissions ou de frais pour les ventes qu`ils font ou les services qu`ils fournissent. Ils forment une extension précieuse aux ressources internes de ventes d`un fabricant.

Les magasins indépendants et les chaînes de vente au détail vendent des produits aux consommateurs et aux clients d`affaires. En nommant les détaillants, les fabricants peuvent atteindre les différentes régions du pays et de cibler les petits clients qu`ils ne pouvaient pas se permettre de servir directement. Les détaillants achètent des produits pour la revente directe des fabricants ou des grossistes. Ils stock généralement produits de nombreux fournisseurs différents, y compris les offres concurrentes dans la même catégorie de produits, de sorte que les fabricants doivent utiliser des incitations et des rabais pour encourager les détaillants à pousser leurs produits afin de parvenir à de fortes ventes.

Les grossistes achètent des produits en vrac à partir d`un certain nombre de différents fabricants, de les stocker dans des entrepôts et de les vendre à des détaillants. En maintenant disponible, les grossistes permettent aux fabricants de fournir aux clients dans différentes régions sans avoir à investir dans leurs propres installations d`entreposage. Les grossistes aident également les fabricants à réduire leurs coûts de logistique en fournissant des stocks aux détaillants ou en offrant des magasins un service de collecte.

Distributeurs exercer des fonctions similaires à des grossistes, mais ont généralement des relations de travail plus étroites avec les fabricants. Les distributeurs peuvent avoir des arrangements exclusifs avec les fabricants et ne pas transporter des produits concurrents. Ils peuvent faire partie d`une franchise, offrant seulement les produits d`un seul fabricant. Comme les grossistes, ils fournissent l`entreposage précieux et les fonctions logistiques pour les fabricants. Ils peuvent également participer à des programmes de coopération commerciale avec les fournisseurs, l`amélioration des ventes pour les fabricants.