Quelle est la relation entre la publicité et la vente personnelle?

Le marketing mix, ou les quatre P du marketing, décrit les quatre éléments communs qui sont utilisés par les entreprises pour élaborer un plan de marketing complet. Le site NetMBA Crédits 1964 article de Neil H. Borden "Le concept du marketing mix" avec prise de la commercialisation mélanger un concept d`entreprise populaire. Produit, le lieu (ou la distribution), le prix et la promotion sont les quatre composantes du marketing mix. La publicité et la vente personnelle sont parmi les éléments les plus répandues de l`élément promotionnel.

La publicité est l`utilisation des médias de masse pour délivrer un message convaincant qui est payé par l`annonceur. Télévision, radio, journaux, magazines et l`Internet sont connus comme les médias de la publicité traditionnelle, bien que les entreprises utilisent un certain nombre de médias de soutien et les nouveaux médias pour transmettre des messages à leurs marchés cibles. La publicité implique généralement la diffusion d`un message préparé qui tente d`améliorer la position de l`annonceur sur le marché.

La vente personnelle est généralement un processus en tête-à-un par lequel les représentants commerciaux d`une entreprise travaillent personnellement avec des perspectives de recommander le meilleur produit ou service pour répondre à leurs besoins. Les vendeurs posent des questions de perspectives pour comprendre leurs besoins particuliers et ensuite essayer de vendre les avantages de la solution la plus appropriée pour répondre à ces besoins. La vente est en face-à-face ou de la communication directe avec les perspectives, ce qui conduit souvent à des ventes plus immédiats des produits de la société.

Bien que de nombreuses entreprises utilisent à la fois la publicité et la vente dans les opérations commerciales, ils sont généralement des processus complémentaires. La publicité est une communication plus générale qui vise à créer de la valeur de la marque au fil du temps. La vente est, le contact personnel plus direct qui permet une interaction. La vente est un excellent exemple de marketing direct, un système interactif de publicité qui exige un retour immédiat de la perspective cible. Dans la vente, le vendeur est le seul canal de communication avec les perspectives. Avec la publicité, les annonceurs utilisent une variété de méthodes de communication de masse pour transmettre des messages à leurs marchés.