Comment vendre des produits industriels

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    Vous pouvez avoir besoin d`un diplôme en ingénierie pour les emplois de vente industriels.

    Industriels associés produits de vente vendent généralement des produits que les usines, les fabricants, les militaires, les compagnies aériennes ou d`autres industries utilisent des pièces dans leurs machines, des avions ou des véhicules. Par exemple, un moteur qui exécute une ligne de montage est un produit industriel. Les gens qui veulent vendre des produits industriels auront besoin pour obtenir des emplois avec des fabricants ou des grossistes qui vendent ces types de produits. Toutefois, en raison de la nature technique des produits, certaines entreprises peuvent exiger des candidats d`emploi ont une formation en génie.

    Choses que vous devez

    • Manuel des ventes
    • Présentation d`ordinateur portable
    • Les formulaires de commande

    • Appliquer à des postes de ventes industrielles. Rechercher des emplois en ligne, à travers le journal et en appelant les entreprises de recherche de cadres ou les agences d`emploi. Etendre votre recherche à l`échelle nationale si vous considérez la relocalisation. Déposez votre CV sur le trafic élevé, les moteurs de recherche d`emploi qui acceptent les curriculum vitae. Utilisez carrière au bureau de placement de votre université une fois que vous êtes près de l`obtention du diplôme.

    • Participer à la formation du produit lorsque vous obtenez votre travail de vente industriel. Découvrez toutes les caractéristiques et avantages des produits de votre vente. Étude des produits compétitifs dans votre formation, you`ill besoin d`apprendre les avantages de vos produits contre les principaux concurrents.




    • Obtenir une liste de prix pour les produits que vous vendez. Découvrez les réductions dont vous pouvez offrir pour les achats multiples d`éléments ou quelle latitude vous avez dans la réduction des prix pour faire une vente.

    • Faites une liste des objections courantes que vous devrez faire face dans le domaine, comme surmonter les objections est un aspect des ventes, selon Chanimal.com .. pratique surmonter ces objections avec votre directeur des ventes.

    • Créer une présentation à utiliser sur des appels de vente. Organisez votre manuel de vente d`une manière qui vous aide à mémoriser votre présentation. Inclure des photos de votre produit, listes de prix, des comparaisons de votre produit face à la concurrence et beaucoup de formulaires de demande ou de commande. Utilisez des présentations en ligne au cours des appels de vente.

    • Contactez les comptes courants une fois que vous avez terminé la formation. Utilisez des sources telles que le Registre Thomas des fabricants ou contactez Mail Direct Marketing Association pour générer des prospects ou de nouveaux clients pour vos produits industriels. Appelez différentes sociétés au sein de votre territoire et mettre en place des rendez-vous de ventes avec ces nouvelles entreprises. Ajouter ces nouvelles entreprises à votre itinéraire de vente régulière.

    • Appelez sur les clients chaque mois ou trimestre, l`expansion de leur volume d`affaires à chaque fois. Invitez vos clients de vous appeler avec des questions ou des problèmes avec des produits tels que les problèmes d`expédition.

    Conseils & Avertissements

    • Prenez un rôle plus consultatif à l`approche des clients industriels. Apprenez l`activité de chaque entreprise, y compris les problèmes et les défis auxquels il est confronté face à la concurrence. Présentez vos produits comme ils sont des solutions au problème de chaque entreprise. Fournir un excellent service client.
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