Un vendeur est une personne ou une entreprise qui distribue des biens ou services fabriqués ou fournis par un fournisseur de services. Par exemple, un fabricant de périphériques pour les ordinateurs embauchera un fournisseur de vendre des claviers et des haut-parleurs pour les magasins d`électronique --- qui sera ensuite le vendre à l`utilisateur final. Un fournisseur de services peut offrir des services de conciergerie, mais ont besoin d`un fournisseur de vendre leur service aux restaurants, des détaillants et des bureaux professionnels.
Pour devenir un fournisseur, décider quels produits vous souhaitez distribuer, communiquer avec les fabricants de travailler sur les termes des accords, et enfin, vendre les produits aux détaillants à un prix de gros.
Choisissez les produits ou services que vous allez distribuer. Les biens et services devraient être faciles à vendre et la demande constante. Des produits tels que les lecteurs DVD et les instruments de musique sont populaires et ont des ventes toujours élevées. Recherchez les produits qui ne sont pas trop saturées dans votre région choisie. Effectuer des recherches sur Internet pour voir que les fabricants ont la part la plus marché, à savoir, ils vendent plus de leurs produits dans une région donnée que leurs concurrents.
Déterminer la zone de distribution. Votre zone de distribution sera limitée par vos ressources. Si vous avez une grande équipe de vente et la possibilité d`attribuer de vastes territoires, plus votre zone de distribution sera. Si vous vendez des objets au marché de niche (art, montres de luxe, et cetera), il serait préférable de cibler des zones spécifiques.
Obtenir l`approbation des fabricants ou des fournisseurs de services sous la forme d`un droit écrit à vendre accord. Si vous êtes le seul fournisseur pour les produits choisis, les fabricants devraient vous fournir une exclusivité ENTENTE s`il y a d`autres fournisseurs, les fabricants seront très probablement vous fournir un territoire de vente ou de la région et ont chaque fournisseur signent un accord de non-concurrence .
Établir votre réseau de distribution --- qui est la méthode de livraison que vous décidez d`utiliser pour déplacer vos produits à vos détaillants. Si les produits sont de petite taille, vous pouvez choisir de les expédier dans des colis, tandis que les grands produits peuvent nécessiter des camions de livraison.
Définissez votre prix de gros, qui est votre prix de vente aux détaillants. Les fabricants offrent généralement des lignes directrices, mais vous pouvez avoir à calculer les coûts de fabrication et de distribution sur votre propre à venir avec votre prix.
