Un distributeur de marchandises sert deux clients: le fabricant et l`acheteur de la marchandise. Le fabricant veut un distributeur forte qui apporte des commandes fiables qui paient à temps, et l`acheteur veut un distributeur qui dirige une entreprise responsable qui fournit des informations sur les tendances du marché, des informations produit fiable et livraison de la commande fiable. Si vous voulez devenir un distributeur de marchandises avec succès, votre capacité à rester calme et organisée sous la pression deviendra votre plus grand atout. facteurs de succès forts comprennent également de bonnes compétences en communication et une capacité à anticiper les besoins de vos clients.
Décidez quels types de produits que vous souhaitez distribuer. Cultiver l`expérience dans votre secteur d`activité choisi avant d`essayer de briser en tant que distributeur indépendant de produits.
Contactez l`association professionnelle de l`industrie pour obtenir des conseils sur la façon de structurer, lancer et faire croître votre entreprise de distribution. Appelez le bureau principal et commencer à poser des questions. L`association est en d`aider de nouvelles entreprises dans son industrie et peut souvent être une excellente source d`introductions clés à des mentors et des fabricants.
Écrivez votre plan d`affaires détaillant comment vous allez choisir des produits à distribuer, d`acquérir des clients de fabrication, la promotion de votre gamme de produits pour les acheteurs et différencier votre entreprise de la concurrence.
La recherche de vos coûts et les revenus potentiels en appelant ou en visitant les fabricants des produits que vous souhaitez représenter. Obtenir leur information sur les prix, et de leur demander des conseils sur la vente au détail suggéré du prix du fabricant (PDSF) pour l`élément (s) que vous souhaitez vendre et où vous pourriez trouver des acheteurs. De nombreux fabricants sont conscients des distributeurs qui ont eu des arguments avec certains acheteurs ou qui envisagent de vendre leur entreprise de distribution à un nouvel entrepreneur enthousiaste.
Déterminer combien l`inventaire vous devrez transporter et trouver des installations de stockage appropriées. De nombreux fabricants seront expédiés directement, éliminant tout besoin de vous pour fournir l`entreposage.
Déposez vos documents de constitution, obtenir des licences et des permis d`affaires nécessaires, et acheter l`assurance des entreprises. Bien que vos fabricants vous fournir des catalogues et autres documents de marketing, développer vos propres documents marketing tels que les cartes de visite, brochures et listes de prix néanmoins. De nombreux distributeurs offrent des forfaits à prix spécial de marchandises pour les entreprises promotion- rendent ce type d`une partie de la commercialisation de votre plan de marketing et de conception de la brochure.
Conseils & Avertissements
- Demandez à vos prospects acheteur ce que vous pouvez faire en tant que distributeur pour rendre leur travail plus facile. La plupart des acheteurs sont heureux de vous dire ce dont ils ont besoin en termes de marchandises, quand appeler, ainsi que les exigences de financement ou de livraison, ils aimeraient que vous observez.
- Utilisez un programme informatique de gestion de contact commercial qui peut synchroniser avec votre téléphone mobile. Vous devriez prévoir de passer une grande partie de votre temps à visiter vos acheteurs et ayant le calendrier et les coordonnées facilement disponibles peuvent faire la différence entre une grande vente et une grande déception.
- Le défaut de livrer des marchandises à temps et en excellent état peut détruire toute relation d`affaires en herbe. Toujours surveiller les progrès de la fabrication de produits et de l`exécution des commandes pour assurer que vos acheteurs se sentent qu`ils peuvent compter sur vous pour effectuer quand ils ne peuvent pas toujours faire confiance à d`autres distributeurs. Bien que les acheteurs placent toujours un poids considérable sur le prix, ils ont tendance à évaluer la fiabilité de distribution encore plus.
