Avez-vous une grande nouvelle ligne de produits, mais ne savez pas comment l`obtenir sur les tablettes des détaillants? Vous devez obtenir l`approbation de l`acheteur de la boutique. Cela paraît simple, mais convaincre un acheteur de détail à prendre une chance sur un produit est pas facile. acheteurs de magasin de détail reçoivent de nombreux emplacements de produits par jour. Persistance et ventes compétences sont nécessaires pour obtenir votre produit dans un magasin de détail.
Créer une liste de magasins potentiels à la hauteur. Rechercher des magasins qui vendent des articles au sein de votre catégorie et le style produit. Par exemple, un produit scrapbooking peut être lancé à l`album boutiques, magasins d`art et des chaînes nationales avec une section de scrapbook.
Contactez le magasin et demander le nom de l`acheteur. Demandez le nom du propriétaire lors de l`appel des magasins indépendants. magasins nationaux de la chaîne ont généralement les acheteurs régionaux. Appelez ou envoyez un courriel au bureau d`entreprise pour obtenir le nom de l`acheteur pour votre emplacement. Demander l`adresse e-mail de l`acheteur, le numéro de téléphone direct et adresse postale. Le nom de l`acheteur est suffisante si la société rejette votre demande d`informations de contact.
Postez l`acheteur vos informations produit. Envoyer un kit de marketing et inclure un échantillon chaque fois que possible. Toujours inclure une feuille de ligne, ou la liste des produits que vous offrez avec des prix. Si vous avez reçu une publicité dans un journal ou un magazine local, joindre une copie de l`article. Inclure une lettre d`introduction expliquant comment votre produit profitera aux clients du magasin. Indiquez que vous contacter l`acheteur par téléphone ou par e-mail pour suivre et répondre à toutes les questions. Donnez un laps de temps pour votre suivi, comme une à deux semaines.
Suivi avec l`acheteur de mettre en place un rendez-vous en personne. Appelez pour confirmer que votre kit de produit a été reçu et demander des commentaires. Demandez à rencontrer si le bureau de l`acheteur est local. Construire une relation avec l`acheteur est essentielle pour une relation réussie avec un client de détail.
Préparez une liste de propositions et les avantages valeur si l`acheteur est convaincu du bien-fondé de votre produit. Par exemple, offrir une réduction de prix temporaire ou renoncer à l`exigence minimum de commande si l`acheteur est préoccupé d`investir beaucoup d`argent dans un nouveau produit. Vous pouvez également offrir une période d`envoi initial aux petits détaillants établis. Un contrat de consignation met votre produit dans le magasin et le magasin vous paie un pourcentage d`articles vendus. Ceci est attrayant pour les détaillants, car elle élimine le risque si votre objet ne se vend pas.
Conseils Avertissements
- Embaucher un représentant des ventes sur une base de commission si vous êtes mal à l`aise ou inexpérimentés à la vente.
- Acheter un stand à une foire du commerce de gros si vous avez la capitale. Les foires commerciales sont chers, mais mettra votre produit devant des centaines d`acheteurs de magasins à la recherche d`un nouvel inventaire.
- Ne jamais présenter au bureau d`un acheteur ou un petit magasin de détail à l`improviste. Les acheteurs sont extrêmement occupés et vont probablement donner à votre produit un rejet pur et simple.
