La marge de contribution est la différence entre les ventes et les dépenses variables. Les frais variables comprennent les coûts directs de main-d`œuvre et des matières premières engagées pour la fabrication ou l`acquisition de produits. Ces frais comprennent également les frais généraux, comme les commissions de vente, qui dépendent du volume des ventes et prix. Le calcul de la marge de contribution exclut les frais généraux fixes, comme le loyer et les salaires administratifs. Vous pouvez augmenter les marges de contribution par l`augmentation des ventes, l`abaissement des charges variables ou une combinaison.
Augmenter les prix pour augmenter les ventes en dollars. Si vos produits ont des caractéristiques qui les distinguent de la concurrence, vous pourriez être en mesure de fixer des prix plus élevés et toujours maintenir le volume des ventes. Ces caractéristiques uniques comprennent une meilleure conception, la performance supérieure et un service à la clientèle personnalisé. Cette approche de différenciation augmente les marges de contribution par unité, mais peut conduire à une baisse des volumes que les clients soucieux des coûts vont ailleurs.
Offrir des rabais et garantir les prix les plus bas pour attirer les clients soucieux des coûts. Votre unité par les marges de contribution peut être faible, mais vous pouvez faire pour elle grâce à des volumes de vente plus élevés. Cependant, le danger est que vos concurrents peuvent correspondre à vos prix et vous pourriez vous retrouver avec à peine assez marges pour couvrir vos coûts fixes. Une autre approche que les détaillants prennent souvent est d`annoncer quelques-uns "chef" articles à des prix réduits pour amener les clients dans le magasin, en espérant qu`ils seraient ensuite acheter vos produits à forte marge.
Identifier les nouveaux segments de marché pour vos produits. Les professeurs d`université d`État Stephen F. Austin Dillard Tinsley et Phil E. Stetz introduit le concept de prix partitionnement en automne 2004 Université de papier de conférence intitulée Central Arkansas "Contribution Margin Prix pour les petites entreprises." Ils citent l`exemple d`un restaurant le prix de son menu en fonction de l`heure de la journée pour répondre aux différentes habitudes de consommation des clients. Certaines entreprises offrent des rabais aux clients qui placent des commandes importantes ou qui commande mois à l`avance. Les stratégies promotionnelles visant à des segments de clientèle mal desservies peuvent également stimuler la croissance des ventes.
Réduire les coûts de main-d`œuvre et des matières premières variables. Les détaillants peuvent être en mesure de négocier des escomptes de volume avec les fournisseurs pour les commandes importantes. À la suite de la récession de 2008, de nombreuses entreprises de fabrication ont négocié des salaires plus bas avec les organisations syndicales en échange pour maintenir les niveaux d`emploi. La réduction des coûts variables peuvent ne pas être possible si l`économie est forte et vos plantes sont en cours d`exécution à pleine capacité. Toutefois, si vous avez une capacité excédentaire, vous pourriez être en mesure d`augmenter la production tout en maintenant les coûts variables, ce qui peut augmenter les marges de contribution.
