Qu`est-ce qu`une commission de vente en comptabilité?

Une commission de vente est une somme fixe ou variable d`argent qu`une entreprise paie à sa force de vente, dans le but de motiver le personnel et de stimuler les revenus. L`entreprise peut calculer la commission en tant que pourcentage du chiffre d`affaires total ou un montant forfaitaire, en fonction du secteur et des produits. Pour vous assurer que les vendeurs gardent une vision à long terme des activités d`exploitation, certaines organisations - telles que les compagnies d`assurance - paient des commissions de vente plusieurs mois après les clients signent des contrats ou acheter des marchandises. Cela empêche les entreprises de subir des pertes si les clients en fin de compte abrogent leurs contrats ou un retour de marchandise.

Pour enregistrer une commission de vente, un comptable d`entreprise débite le compte de la commission de vente et crédite la commission compte à payer. Lorsque l`entreprise paie la commission, le comptable crédite le compte de trésorerie et débite la commission compte à payer pour le ramener à zéro. Les entreprises indiquent les commissions de vente dans la vente, généraux et administratifs - ou SG&A - section des dépenses d`un compte de résultat. Dans la terminologie comptable, créditant le compte de trésorerie signifie la réduction des fonds de l`entreprise. Cela va à l`encontre de la pratique bancaire.

En tant que SG&Un article, une commission de vente réduit le revenu net d`une entreprise - ce qui est une autre composante du compte de résultat, aussi connu comme un état des profits et pertes, ou P&L.

Supposons qu`une entreprise veut stimuler les ventes dans l`un de ses segments improductifs, en essayant de mettre un terme à la performance médiocre de l`unité a affiché au cours des trois années précédentes. La gestion d`entreprise arrive avec un programme d`incitation visant à compenser le personnel de vente proportionnellement aux volumes de vente. Top direction établit le régime des commissions suivantes: total des ventes inférieures à 10 M $, 5 pour cent des ventes totales missaires de 10 millions $ à 20 millions $, 10 pour cent des ventes totales et mise en service de plus de 20 M $, 20 pour cent de commission. Le calendrier de la commission revigore la force de vente dans le département précédemment lent, et ils génèrent des revenus trimestriels totaux d`un montant de 45 millions $. commission Total des ventes due est égale à 6.050.000 $, calculé comme suit: total des ventes inférieures à 10 millions $, commission de 5 pour cent, soit 50 000 $ (10 millions $ multiplié par 5 pour cent) - total des ventes de 10 millions $ à 20 $, 10 pour cent de commission, soit 10 millions de $ 1 million ($ fois 10 pour cent) - et les ventes totales supérieures à 20 M $, 20 commission pour cent, soit 5 millions $ (45 millions $ moins 20 millions $ multiplié par 20 pour cent).