Comment puis-je écrire un plan de commission sur les ventes?

Construire votre plan de commission de vente

• Un directeur des ventes doit accomplir les objectifs ministériels fondés sur l`effort individuel. Décomposer vos objectifs pour cet individu en volume en dollars, les nouvelles affaires, la rétention / renouvellement et d`autres facteurs. Commencez un plan de commission de vente comme un contrat. Titre du document et la liste le nom et la date de l`employé.

• Indiquer la durée du plan. Un plan de commission de vente est généralement valable pour un an. Normalement, les dates sont corrélés au calendrier financier de la société. Si le calendrier fiscal se termine le 31 Décembre et le salarié est embauché le 1er Avril, le plan ne peut être valide pendant neuf mois, se terminant le dernier jour de l`année en cours.

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  Inscrivez la période du plan. Déterminer comment les buts et les objectifs sont fixés et évalués pour l`employé. Si le quota de ventes est mesuré chaque trimestre, expliquer comment. les périodes de régime peuvent être mensuelle, trimestrielle, semestrielle, annuelle ou toute autre période que vous déterminer.

• Décrire ce qui sera mesuré. Cela se réfère généralement à des ventes brutes par l`employé. Il peut également être calculé par le biais des ventes nettes ou le bénéfice brut. La plupart des plans de commission sont mis en place en fonction des ventes brutes. Pour construire une nouvelle entreprise, vous voulez établir des objectifs pour les nouveaux comptes ou des contrats. Pour conserver un marché, vous voudrez créer des objectifs de conservation.

• Déposez vos attentes. État ce que vous attendez de l`employé en termes de ventes. Si vous mesurez la performance de l`employé en fonction des ventes brutes, indiquez le montant total des ventes brutes que vous attendez pour la période du plan.

• Décrire le calendrier de la commission. Inclure le pourcentage le salarié gagnera pour chaque niveau de dollar de vente ou de vente. Inclure les détails qui décrivent clairement comment et quand l`employé sera payé. Par exemple, l`employé peut gagner une commission de 15 pour cent pour l`ensemble des ventes brutes. Cinq pour cent sera payé sur le prochain chèque de paie et l`autre de dix pour cent sera payé en deux mois. Vous pouvez étirer le paiement plus loin pour augmenter la rétention. Si votre plan est basé sur l`atteinte des niveaux de ventes, rendre les prix à différents incréments: 95 pour cent des 98 centage de but 100 centage 103 pour cent, etc.

• Expliquer tous les autres détails. Si l`employé peut gagner des bonus, décrire comment il doit le faire et les exigences en cause. Liste tous les autres détails nécessaires du plan de commission. Si les collections de ses clients sont une partie du travail, rend la commission dépend des collections plutôt que les ventes. Certains plans de bonus et de compensation exigent que l`employé soit en règle au moment où le bonus est attribué. Cela signifie que l`employé doit encore travailler là-bas et ne pas être en probation pour les questions disciplinaires.