Comment rédiger un plan d`action pour un travail de vente

Avant de pouvoir créer un plan, vous devez savoir ce que vous voulez. Seul ou avec le reste de votre équipe de vente, venir avec un ensemble d`objectifs que vous voulez accomplir pendant une période de temps définie. Idéalement, ne fixe pas plus de trois objectifs majeurs pour chaque période de trois mois, suggère John Doerr, co-président du conseil de vente Rain Group.

Vos objectifs peuvent être de gagner un certain nombre de nouveaux clients, de vendre un certain nombre d`unités ou d`augmenter les ventes par un certain pour cent - mais quels qu`ils soient, utilisez le "INTELLIGENT" établissement d`objectifs modèle pour les étoffer: set "spécifique" objectifs qui ne comprennent pas vague statements- assurez-vous qu`ils sont "mesurable" - Qui, si vous effectuez le suivi des chiffres de vente, peut être facile à DO- également vous assurer que vos objectifs sont "réalisable" et "réaliste" compte tenu de votre situation. Enfin, nommez une date à laquelle vous voulez que chaque objectif atteint, rendant ainsi attention à la "limités dans le temps" élément de fixation d`objectifs SMART.

Maintenant vient la vraie viande de la planification de l`action. Avec les objectifs définis, ajouter des tâches à votre calendrier qui vous aideront à atteindre ces objectifs. Si vous voulez gagner un certain montant de revenus à une date précise, par exemple, briser que les recettes en objectifs hebdomadaires et mensuels. Chaque semaine du calendrier, ajouter des tâches que vous aurez besoin pour remplir pour atteindre ces objectifs. Si, d`autre part, votre objectif est d`augmenter vos prospects par un certain nombre, encore une fois briser ce nombre en une quantité quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle, et ajouter les cibles à votre calendrier. En plus d`écrire les mesures nécessaires, notez également les membres de l`équipe de vente responsables de chaque tâche, ainsi que du matériel ou des ressources financières dont vous aurez besoin pour terminer chaque étape.

Au début de chaque semaine, examiner ce qui se passe dans le prochain plan d`action afin que vous puissiez rassembler les matériaux, obtenir la petite caisse ou d`obtenir votre meilleur costume pressé en préparation pour une grande réunion avec les clients. Également procéder à un examen que chaque période de but vient à une fin. Demandez-vous - et votre équipe - ce qui a bien fonctionné, et quelles parties du plan sont tombés à court et comment le temps des gens aurait pu être mieux utilisé, de sorte que vous pouvez concevoir un plan d`action de vente encore mieux pour la période de prochain objectif.