Comment écrire une auto-évaluation des employés des ventes

La préparation de votre auto-évaluation devrait commencer bien avant de réellement commencer à écrire. Il est difficile de regarder en arrière et rappelez-vous tout ce que vous avez fait et les réalisations que vous avez fait pendant toute la période d`évaluation, dit Alex Raymond, PDG de Kapta, une société basée à Colorado spécialisée dans les logiciels de responsabilité de l`exécutif. Gardez un ordinateur portable ou d`un fichier dans lequel vous pouvez ajouter des notes sur vos réalisations: grandes ventes que vous avez fait, les comptes que vous avez acquis contre toute attente et ainsi de suite. Puis l`examiner avant de vous écrire votre auto-évaluation. Si vous ne l`avez pas fait, regarder à travers votre historique de messagerie, fichiers mensuels, le calendrier de travail ou des rapports trimestriels pour vous rafraîchir la mémoire sur vos activités et réalisations.

Passez en revue toute forme ou le contour de votre entreprise vous donne pour votre auto-évaluation pour avoir une idée de ce que vous êtes censé inclure. Si l`évaluation de votre entreprise est plus de forme libre, l`examen des exemples de formes d`autres entreprises pour obtenir une idée de ce à inclure. En règle générale, les auto-évaluations comprennent une description de vos fonctions, une discussion de vos réalisations et les chiffres de ventes, une section qui traite de vos défis ou vos faiblesses, et une section qui se concentre sur vos objectifs et où vous souhaitez aller.

Dans la première section, utilisez la méthode STAR - Situation, Tâche, Action et résultat - pour expliquer vos réalisations et activités remarquables, à la fois positif et négatif. Décrivez la situation, y compris les préoccupations ou les défis du client, les tâches que vous deviez effectuer pour signer ce client ou répondre à ses besoins, les actions spécifiques liées à cette tâche, et les résultats de votre travail. En termes de ventes, ceux "résultats" peuvent inclure vos chiffres de vente ou le nombre de clients que vous avez maintenant, par exemple. Si vous avez des graphiques ou des tableaux qui suivent l`augmentation des ventes déjà créées, il ne fait pas de mal à les inclure. Également utiliser la même méthode STAR pour décrire une situation difficile ou de faiblesse vous avez fait face - mais éviter de faire ce l`objet de votre évaluation. dans le "résultats" section, décrire la façon dont vous êtes en train de travailler pour remédier à la situation - encadrant ainsi une situation négative d`une manière positive.

Profitez de cette occasion pour partager vos aspirations et objectifs avec votre patron. Définir un nouvel objectif de vente sur la base de ce que vous avez accompli durant la période écoulée. Si vous avez augmenté votre liste de clients de 5 pour cent, fixé comme objectif d`augmenter par un autre un ou deux points, par exemple. Puisque vous avez l`attention de votre patron, utiliser également cette occasion pour demander des choses que vous pourriez avoir besoin pour atteindre cet objectif, comme un membre ou de l`accès à l`information de contact client premium personnel de soutien à temps partiel, par exemple. partager également tous les objectifs de carrière que vous avez, comme une promotion au directeur des ventes, par exemple, et demandez à vos employeurs pour obtenir des suggestions ou de l`aide pour y arriver.